Ты можешь посмотреть видео, просмотр которого займет у тебя 11 минут на х2

Или ты можешь прочитать статью - выбирай любой формат. Самое главное, ВНИКАЙ 🩵

У меня такой ахренительный продукт, он точно поможет людям, еще и стоит недорого, ПОЧЕМУ БЛЯДЬ ЕГО НЕ ПОКУПАЮТ?!

Сегодняшний урок - уже сам по себе невероятно мощный. Если вы осознаете то, о чем я буду говорить сегодня, вы уже сможете внести кардинальные изменения в свой проект.

Но давайте начнем сначала?

Вспомните ситуацию, когда вам нужно создать продукт.

Вы садитесь и думаете «ну я точно знаю, что людям нужно вот это, я же эксперт, я четко понимаю.

Например, эксперт в мягкой нише садится и видит в кастдеве проблему у человека «Постоянно ругаюсь с мужем» —> и думает, ему нужна практика на проработку рода.
Буду продавать ее.

Или маркетолог садится «нет регулярного дохода из блога» —> буду продавать супернано воронку, которая за 1 час генерирует миллиард оплат.

И чисто по логике оно все правильно. Ты, как эксперт, точно знаешь, что человеку нужна эта практика или воронка.

Но ты забываешь о том, что то, что людям нужно, и то, за что они готовы заплатить деньгами - это разные вещи.

И ты можешь быть на 100% уверен уверен, что твое предложение точно решит проблему человека, но человек в этом не уверен, поэтому тебе нужно упаковать свой продукт в такие смыслы, за которые человек точно захочет заплатить.

Он должен хотеть купить и понимать, что именно это решит его проблему.

То есть еще раз, прикол в том, что вы, как эксперт, наполнение продукта должны делать таким, как вы видите, чтобы человек получил результат, но продавать вы должны то, что хочет человек, упаковать это в нужные ЛЮДЯМ смыслы.

Банальный пример, у меня на курсе, который я буду вам сегодня предлагать, есть урок «Анализ целевой аудитории» - там я по шагам обучаю делать кастдевы ПРАВИЛЬНО. Я прям показываю, какие смыслы нужно достать из людей на кастдевах. И потом из этих кастдевов вы создаете карту смыслов, а не просто оставляете висеть эту табличку в эксельке.

Но если я буду вам продавать кастдев - инструмент, вы закатите глаза и скажете «да я все знаю, на каждом курсе это дают», поэтому я продаю вам другой урок «как найти аудиторию, которая купит дорого и что ей сказать, чтобы она купила» + доношу нужные смыслы в нужной последовательности, чтобы вы поняли, а нахрена вам вообще нужен этот урок, ведь вы его уже 100 раз проходили на других курсах.

Я вам прям показываю, что то, что даю я - работает. А то, что делала и вы - нет.

Ко мне на курс в прошлом потоке зашла девушка - Анастасия Болдурчиди, которая была в наставничестве за 200к и не получила результат. Я взглянула на ее аккаунт.. а она продает идею выйти из абьюзивных отношений. Жертвам.

Продукт, который априори не купят. Потому что ЦА не способны взять на себя ответственность + они даже не считают, что их отношения абьюзивные.
Такое я вижу в 60% случаях - курс по энергии для тех, у кого нет энергии. Курс по фин. грамотности для тех, кто в кредитах. Наставничество для новичков, у кого нет денег.

Мы с ней сменили нишу, оцифровав ее сильные стороны, она придумала новый продукт, завела новый блог, привлекла 200 подписчиков и сделала 1 миллион.

Просто потому что поняла, кто купит дорого, что сказать, чтобы купили, как привлечь эту аудиторию.

И здесь уже не нужно много подписчиков, больших охватов. Достаточно просто попасть в цель и найти 10 человек.

Еще примеры, когда мы продаем то, что нужно, а не то, за что люди готовы платить

Например, если мы будем предлагать человеку в кредитах купить курс «как вылезти из кредитов» - он будет очень хотеть, но денег нет.

Но если мы предложим этот же курс под соусом «сохрани свои деньги», зайдем через страх, как делает Гоголадзе, мы будем уже привлекать совсем другую аудиторию, у которой есть деньги и она не хочет их терять. Эта аудитория хочет стать богаче.

Продукт один и тот же, смыслы - разные.
Движемся дальше)

Эксперты частенько страдают проблемой - постоянно менять продукты.

Попробовали запустить один раз продукт, зашло плохо, кажется, что он не интересен аудитории, но на самом деле просто вы не даете себе время и время своему продукту «выстрелить», если можно так сказать.

Сейчас объясню, как это работает

Смотрите, вы запускаете продукт первый раз, тут есть два варианта развития событий:

1.Его покупают очень круто, потому что в аккаунте уже есть теплая аудитория, готовая купить хоть что. Вы продаете один раз, второй, на третий раз уже видите спад. Почему? Потому что теплая аудитория, готовая простить слабые смыслы, кончается. А людей, которые не так прогреты, вы просто не доводите до желания купить.

И тут вы начинаете думать, что воронка перестала конвертить, что людям не интересен больше продукт.

Но на самом деле, у вас изначально были слабые смыслы. И для горячих пирожков этого было достаточно, потому что они просто хотели поработать с вами.

Но прогреть остальных, довести их до покупки, донести им ценность, вы так и не смогли. И не сможете, если не поменяете смысловую конструкцию и не поймете, какой уровень прогретости аудитории вы сейчас имеете и по каким этапам нужно провести этих людей.

2.Продукт сразу очень тяжело покупают, вам приходится наизнанку вывернутся, чтобы собрать хотя бы 10 человек.

Вы в этот момент опять решаете, что продукт не интересен аудитории и нужно придумать что-то другое. И начинаете запускать новый продукт, а там опять та же самая история.

И тут проблема в том, что вы забываете, что людям в среднем нужно 6 месяцев для того, чтобы принять решение о покупке.

Сразу оговорюсь, что если вы умеете работать со смыслами, то этот срок кратно сокращается. Если не умеете - увеличивается до года.

И вот вы начинаете менять продукт, меняете смыслы, говорите о чем-то новеньком, на ваш прогрев снова реагируют 10% вашей аудитории.

Но ваша задача - год/два, а то и пять, говорить об одном и том же. И запускать один и тот же продукт - флагман.

Продажи в блоге они работают по экспоненте. Сначала результат слабый, потом он удваивается, потом этот удвоенный результат еще раз удваивается.

Потому что люди прогреваются ПОСТЕПЕННО. И те, кто не купил у вас в прошлом месяце, купят в этом, если вы продолжите бить в одну точку.

И тем самым и вырастет окупаемость ваших вложений в блог.

Вы привлекли 100 человек, десять купили сразу, еще 20 через 3 месяца, еще 60 через 5 месяцев.

А если вы меняете продукт, то все, труба. Вы продаете только 10%. И становитесь заложником постоянного привлечения трафика. Потому что ваша окупаемость на дне.

Проблема не в продукте, который нужно обязательно менять, хотя и такое бывает. Например, как было у моей клиентки Анастасии, про которую я вам рассказала.

Проблема зачастую именно в упаковке продукта.

В том, как вы его подаете не визуально, а смыслами, какими фразами вы его продаете и проводите ли вы людей по всем этапам прогрева или с ноги залетаете сильными смыслами в первую неделю «это точно продаст», а потом расстраиваетесь, что продажи идут туго и хер забиваете на прогрев.

Понимаете, почему в первой статье я писала, что смыслы - это фундамент?

Именно при помощи смыслов мы влияем на то

Кто покупает наш продукт - готовые делать или жертвы без сил 🫡

Как быстро он покупает - потому что именно сильные смыслы уговаривают купить человека.

И эти смыслы мы потом закладываем в контент или например в лид-магниты, которые люди читают/смотрят и сами логично приходят к выводу, что им нужен ваш продукт - берут и покупают его.

В воронке важна не схема, не формат лид-магнита, не количество пользы, которую вы отвешиваете с мыслью, что клиент будет думать «ну раз тут столько бесплатного, то платное будет пушка» а именно смыслы, которые мы расставляем в нужной последовательности и автоматически прогреваем человека, автоматически проводим его от мысли «ты инфоцыган, но вроде тема интересная, гляну» к мысли «боже я тебя всю жизнь искал, где кнопка оплатить».

И эти лид-магниты, которые продают за нас, очень сокращают нам время работы. Потому что нам уже не нужно 3 недели каждый день в сторис прогрев вести.

Мы весь прогрев в лид-магнит засунули. Наша задача - делать так, чтобы человек его забрал. Все.

У нас появляется много пространства для реализации своих контентных идей и уходит «надо», потому что именно при помощи смыслов мы влияем на:

🧠Смотрят наш контент или игнорируют
🧠Пишут в директ или молчат
🧠Покупают наш продукт или сомневаются
🧠Забирают ваш лид магнит или нет
🧠Прогревает ваш лид-магнит или это просто полезняшка
🧠Да даже на свою медийность мы влияем при помощи смыслов.

Например,
Саша Белякова отметила меня в сторис и ко мне пришло 300 человек и 3 продажи сразу же.

Почему? Потому что я попала своими смыслами в точку, в окно внимания Саши и моей аудитории. Это не случайность.

Я знаю, что она сейчас активно продвигает свой концерт + я знаю, что моя аудитория следит за этим событием, что они подписаны на Сашу.

Что я делаю? Я понимаю, что еду на концерт в кока-кола арена, где будет выступать Саша. Значит, я могу использовать это в своем контенте. Не просто так рассказать об этом, а донести определенный смысл, который мне нужен сейчас для продаж.

Мы приезжаем на концерт заранее, в зале почти нет людей.

Сначала я раскрываю немного событие и привлекаю внимание - показываю, что муж меня позвал на рок-концерт, а я вообще не знаю эту группу и люблю скриптонита. Затем показываю, что в зале почти нет людей и отмечаю на сторис с этим залом, где будет выступать Саша, саму Сашу со словами, что «она точно наберет больше людей на свой концерт».

Приятно это Саше? Да. Хочет ли она показать зал у себя в сторис и еще раз упомянуть о событии, которое она продает? Да.

Она делает репост. А я рассказываю эту историю, используя уже этот инфоповод в своих сторис.

Если бы она не репостнула сторис, я бы дальше рассказала о том, что вот почему важно работать с маркетингом и что личный бренд без социальных сетей нифига не работает.

Понимаете? Так и выглядит интересный контент, где мы через события в своей жизни показываем людям, как они могут решить свои проблемы.

А не просто говорим о том, что нужно вести социальные сети, чтобы было много денег.

И, кстати, именно благодаря такому же способу ко мне в воронки заходят крупные блогеры, например та же Саша Белякова.

И заходят ко мне на обучения - тут я не могу раскрывать имен, у нас договоренность.

Вы при помощи смыслов можете управлять тем, кто у вас будет покупать. Какие действия будут люди совершать.

И уже дальше вы эти смыслы закладываете в контент, лид-магниты, упаковку продуктов, воронки, сайты и так далее.

Даже одно слово в названии продукта влияет на его продажи.

Я создала мастер-класс и назвала его «схема ведения блога на 50млн и 180.000 человек» - это результат, который принесла моя методика ведения блога моему клиенту за 2 месяца.

Начала продавать.. и было НОЛЬ продаж. Потому что смысл говно. Потому что аудитория боялась такого результата и думала «ну мне еще рано»

Тогда я переименовала мастер-класс и назвала его «схема ведения блога, которая приносит мне 3млн ежемесячно»

И за три дня я сделала солд-аут. Потому что это то, за что моя аудитория была готова платить.

Смыслы - это та самая БАЗА, ваш фундамент, который вы будете дальше уже закладывать везде. Если у вас нет ВАШИХ уникальных смыслов, то ни одна воронка не будет работать, ни один продукт не будет продаваться.

Да и контент будет шлак.

И я тут не просто так рассказываю вам о том, что смыслы - это основа всего.

У меня есть для вас офигенное предложение - переходи в бот и читай последнюю статью, где я раскрываю, что нужно сделать именно тебе

• перестать доказывать ценность продукта и сделать так, чтобы люди САМИ просили тебя его продать
• делать такие сторис, посты, рилс, которые будут залетать, влюблять и влиять
• привлекать ахренительных клиентов на свои продукты

И начать наконец-то проявлять свой вулкан 🌋 смыслов, за которым пойдут люди.

Стать тем человеком, за которым идут 🩵

Ссылочка уже ждёт тебя в боте