Три воронки продаж, которые принесли моим клиентам 1 млн+
Ох уж эти автоворонки-хуенки. Каждый уважающий себя эксперт, который продает в социальных сетях, просто обязан знать секретные схемы.
И я тебе их дам.
Знаете, что меня бесит в инфобизнесе?
Что он похож на пирамиду. Нам из каждого угла кричат «я заработала миллион на охватах 300, применив эту секретную воронку! Примени и ты! Всего за 990₽»
И люди их активно покупают, потому что хотят получить волшебную таблетку в виде быстрого решения своей проблемы.
И прыгают с одного обучения на другое, с одной воронки на другую, которая в этот раз точно принесет заветный миллион.
Только вот люди не понимают, что не бывает шаблонных воронок, которые работают у всех.
И я тебе их дам.
Знаете, что меня бесит в инфобизнесе?
Что он похож на пирамиду. Нам из каждого угла кричат «я заработала миллион на охватах 300, применив эту секретную воронку! Примени и ты! Всего за 990₽»
И люди их активно покупают, потому что хотят получить волшебную таблетку в виде быстрого решения своей проблемы.
И прыгают с одного обучения на другое, с одной воронки на другую, которая в этот раз точно принесет заветный миллион.
Только вот люди не понимают, что не бывает шаблонных воронок, которые работают у всех.
Эта воронка приносит лям этому продажнику только лишь потому что 100 человек за 1000₽ захотели узнать эту секретную схему. Все.
Каждая воронка выстраивается под каждого эксперта индивидуально, исходя из его:
1. Продукта – дорогой продукт и курс на массовую аудиторию не может продаваться по одной воронке. Просто представьте, что вам нужно продать 100
мест на курс.
Это почти 1000 диагностических сессий. Да вы с ума сойдете)
Более того, чтобы в воронке покупали ваш продукт даже за 1000 рублей, вам нужно
Важный пункт, который упускают многие эксперты. Максимум - они делают красивый лендос. И тарифы с обратной связью или без.
Люди берут без, потому что они не видят смысла переплачивать, в итоге они не получают результат, а у вас низкий средний чек.
Если вы поработаете с описанием продуктов, ваш лендос будет приносить вам намного больше оплат.
Вот какой вам блок курса интереснее —> «анализ целевой аудитории» или «как найти платежеспособных клиентов»?
Даже описание блока продукта может влиять на продажи.
А удается это сделать совсем немногим экспертам.
Потому что хочется найти схемку, а не работать с ядром.
2. Актива – в воронке всегда учитывается количество лояльной аудитории, охватов. Цифры могут быть разные, и под каждую ситуацию своя воронка.
3. Финансовой цели – воронка на лям и воронка на 3 ляма – это разные воронки.
4. Лояльность аудитории – воронки на теплую аудиторию и на холодную аудиторию – это разные воронки.
5. Чек
6. Трафик – если вы используете один вид трафика, то многие воронки для вас в принципе не подойдут. Чем больше видов трафика у вас есть, тем интереснее
воронка.
7. Сильных сторон – попробуйте посадить эксперта, который любит писать
тексты, провести продающий вебинар.. он с высокой вероятностью просто сольет продажи)
8. Ценности эксперта — я, например, считаю рассылки нищебродскими методами продвижения, поэтому почти не использую их. Для меня это неэкологично.
И таких вариантов табу огромное множество, которые тоже должны учитываться в воронке.
Я убеждена в том, что не существует волшебных воронок, которые дадут вам результат. Результат дает экспертный блог, который нужно вести по определенной методике.
Каждая воронка выстраивается под каждого эксперта индивидуально, исходя из его:
1. Продукта – дорогой продукт и курс на массовую аудиторию не может продаваться по одной воронке. Просто представьте, что вам нужно продать 100
мест на курс.
Это почти 1000 диагностических сессий. Да вы с ума сойдете)
Более того, чтобы в воронке покупали ваш продукт даже за 1000 рублей, вам нужно
- создать лид-магнит, который не обучает вашу аудиторию, а показывает, как вы можете решить проблему и проводит человека по всем этапам принятия решения о покупке. А большинство экспертов делают подборку странных файлов и не понимают, что и за чем тут находится
- найти решение узкой проблемы, за которую люди уже платили деньги.
- упаковать этот продукт в продающие смыслы, чтобы человеку реально захотелось им обладать
Важный пункт, который упускают многие эксперты. Максимум - они делают красивый лендос. И тарифы с обратной связью или без.
Люди берут без, потому что они не видят смысла переплачивать, в итоге они не получают результат, а у вас низкий средний чек.
Если вы поработаете с описанием продуктов, ваш лендос будет приносить вам намного больше оплат.
Вот какой вам блок курса интереснее —> «анализ целевой аудитории» или «как найти платежеспособных клиентов»?
Даже описание блока продукта может влиять на продажи.
А удается это сделать совсем немногим экспертам.
Потому что хочется найти схемку, а не работать с ядром.
2. Актива – в воронке всегда учитывается количество лояльной аудитории, охватов. Цифры могут быть разные, и под каждую ситуацию своя воронка.
3. Финансовой цели – воронка на лям и воронка на 3 ляма – это разные воронки.
4. Лояльность аудитории – воронки на теплую аудиторию и на холодную аудиторию – это разные воронки.
5. Чек
6. Трафик – если вы используете один вид трафика, то многие воронки для вас в принципе не подойдут. Чем больше видов трафика у вас есть, тем интереснее
воронка.
7. Сильных сторон – попробуйте посадить эксперта, который любит писать
тексты, провести продающий вебинар.. он с высокой вероятностью просто сольет продажи)
8. Ценности эксперта — я, например, считаю рассылки нищебродскими методами продвижения, поэтому почти не использую их. Для меня это неэкологично.
И таких вариантов табу огромное множество, которые тоже должны учитываться в воронке.
Я убеждена в том, что не существует волшебных воронок, которые дадут вам результат. Результат дает экспертный блог, который нужно вести по определенной методике.
Нужно зашивать туда свои жгучие смыслы, которые будут вызывать желание покупать именно у вас.
Нужно описывать круто продукт, чтобы его хотели покупать и продажи сыпались.
Нужно уметь делать контент (не только посты, но и статьи/видео, допустим), который прогревает аудиторию и доводит ее до желания «я хочу купить у тебя все, что ты мне предлагаешь».
И нужно уметь филигранно расставлять смыслы в последовательности принятия человеком решения о покупке, иначе вы будете заводить в воронку ледяных людей, а они такими же и останутся.
Ну и самый главный секрет, который позволят мне достигать окупаемости х32
НУЖНО УМЕТЬ РАСТИТЬ БАЗУ. И выстраивать с ней взаимодействие. Иначе конверсия вашей воронки будет очень низкая.
Потому что вы привлечете, допустим, 300 человек, купят 30 в идеале. А дальше что. Пойдете новых 300 искать?
Увы, так вы долго не протянете и будете постоянно менять свои воронки.
Моя вот воронка совсем простая - 3 статьи и оффер. Все.
И она уже два года стабильно приносит мне горячих клиентов.
Я не сижу каждый запуск с мыслью «блииин, воронка перестала конвертить, что делать, нужно придумать новую»
Моя воронка годами приносит заявки и оплаты каждый день. А кроме этого она еще формирует базу аудитории, которая приносит мне регулярно рост на 30%.
А еще горячие заявки на дорогие продукты.
Потому что упор нужно делать на то, что я рассказала вам в первой статье, а не на воронку 😜
Ваши воронки не работают, потому что
У Митрошиной продает дисциплина? Буду показывать, как я читаю.
У Беляковой продает «легкость»? Буду показывать легкость.
А ВЫ ТУТ ГДЕ? Где ваши ядерные смыслы? Почему человек должен идти за вами?
2.В вашем блоге нет контента, который генерирует переходы в вашу воронку, даже если неделю вы там не появлялись.
3.Вы не вызываете желание купить у вас прямо сейчас! Человек, просматривая ваши лид-магниты не думает «я буду полным идиотом, если не куплю это»
4.Описание вашего продукта просто напросто не продает. Вы не нашли ту формулировку, за которые люди отдадут вам все деньги.
А ведь люди платят именно за формулировки, за смыслы. Продукт и его качество они могут оценить только ПОСЛЕ того, как отдадут вам деньги. И продукт будет влиять на повторные покупки.
Но воронку-то мы строим для холодных?)))
Но я обещала вам дать три воронки. поэтому я дам вам бесплатно то, за что другие эксперты берут деньги.
Я поделюсь с вами тремя воронками, которые принесли моим клиентам больше миллиона.
Но я сделаю я это не для того, чтобы вы тупо взяли их и скопировали, а для того, чтобы показать вам, что работать может абсолютна любая воронка, вопрос ваших продаж лежит совершенно в другом — в ведении экспертного
блога.
Нужно описывать круто продукт, чтобы его хотели покупать и продажи сыпались.
Нужно уметь делать контент (не только посты, но и статьи/видео, допустим), который прогревает аудиторию и доводит ее до желания «я хочу купить у тебя все, что ты мне предлагаешь».
И нужно уметь филигранно расставлять смыслы в последовательности принятия человеком решения о покупке, иначе вы будете заводить в воронку ледяных людей, а они такими же и останутся.
Ну и самый главный секрет, который позволят мне достигать окупаемости х32
НУЖНО УМЕТЬ РАСТИТЬ БАЗУ. И выстраивать с ней взаимодействие. Иначе конверсия вашей воронки будет очень низкая.
Потому что вы привлечете, допустим, 300 человек, купят 30 в идеале. А дальше что. Пойдете новых 300 искать?
Увы, так вы долго не протянете и будете постоянно менять свои воронки.
Моя вот воронка совсем простая - 3 статьи и оффер. Все.
И она уже два года стабильно приносит мне горячих клиентов.
Я не сижу каждый запуск с мыслью «блииин, воронка перестала конвертить, что делать, нужно придумать новую»
Моя воронка годами приносит заявки и оплаты каждый день. А кроме этого она еще формирует базу аудитории, которая приносит мне регулярно рост на 30%.
А еще горячие заявки на дорогие продукты.
Потому что упор нужно делать на то, что я рассказала вам в первой статье, а не на воронку 😜
Ваши воронки не работают, потому что
- Вы привлекаете туда не тех людей, ваш контент не отсеивает лишнюю аудиторию. Поэтому вы видите, что народ вроде есть, но не покупает.
У Митрошиной продает дисциплина? Буду показывать, как я читаю.
У Беляковой продает «легкость»? Буду показывать легкость.
А ВЫ ТУТ ГДЕ? Где ваши ядерные смыслы? Почему человек должен идти за вами?
2.В вашем блоге нет контента, который генерирует переходы в вашу воронку, даже если неделю вы там не появлялись.
3.Вы не вызываете желание купить у вас прямо сейчас! Человек, просматривая ваши лид-магниты не думает «я буду полным идиотом, если не куплю это»
4.Описание вашего продукта просто напросто не продает. Вы не нашли ту формулировку, за которые люди отдадут вам все деньги.
А ведь люди платят именно за формулировки, за смыслы. Продукт и его качество они могут оценить только ПОСЛЕ того, как отдадут вам деньги. И продукт будет влиять на повторные покупки.
Но воронку-то мы строим для холодных?)))
Но я обещала вам дать три воронки. поэтому я дам вам бесплатно то, за что другие эксперты берут деньги.
Я поделюсь с вами тремя воронками, которые принесли моим клиентам больше миллиона.
Но я сделаю я это не для того, чтобы вы тупо взяли их и скопировали, а для того, чтобы показать вам, что работать может абсолютна любая воронка, вопрос ваших продаж лежит совершенно в другом — в ведении экспертного
блога.
Воронка 1. С КОНВЕРСИЕЙ 70% в продажу
Эту воронку мы запускали с моей подопечной на менторстве
Шаг 1. Создать инфоповод, на который захочет попасть каждый - игра, закрытая встреча, клуб и тд. Это важный момент.
Например, сделать интенсив «1 инструмент, который использовал господин N и
привлек 50.000 подписчиков»
Все же у нас любят волшебные таблетки? Так почему бы не воспользоваться этим слоганом.
Шаг 2. В оффере используем эффекты
Фомо (упущенные возможности)
Эксклюзивности (только тут, только для тебя)
Гарантии результата
Выбираем проблему, за которую люди уже платили деньги.
Шаг 3. Важно, чтоб люди вовлекались в инфоповод и участвовали в нем, а не
были просто читателями.
Обязательно делаем чат, где люди могут делиться своими результатами
внедрения и общаться.
Шаг 4. Зовём на мастермаинд тех, кто хочет применить этот инструмент вместе с вами и сделать 50к подписчиков, условно.
Вот такая вот простая вороночка, которая прогревает аудиторию к вашей
экспертности в процессе изучения информации и пробивает баннерную слепоту.
Воронка 2. Для майндфитнес тренера
Шаг 1. Создаем тест, пройдя который, человек осознает свою проблему и поймет, что ему с ней срочно нужно что-то делать
Тест был довольно простой, 9 вопросов, отвечая на которые, человек понимал, на сколько процентов он использует свой мозг
Шаг 2. Выдаем человеку результат в боте, чтобы собирать всех в одном месте и взаимодействовать
Шаг 3. Серия писем, в которых мы давим на страхи и показываем, что есть решение этой проблемы
Шаг 4. Приглашаем на консультацию с экспертом за 4000 по триггерной проблеме
Шаг 5. Продаем курс
Воронка 3. Воронка через вечный контент в инстаграм
Шаг 1. Проводим прямой эфир по триггерной теме вашей целевой аудитории
Шаг 2. план прямого эфира прописываем по продающей схеме AIDSA (внимание –триггерная тема, интерес – информация из вашего опыта, которую не знает никто другой, желание – показываем, как ваш продукт решает проблему клиента из темы, социальные доказательства, действие – запишись на низкочековый продукт)
Шаг 3. Закрепляем прямой эфир в ленте
Шаг 4. Создаем пул рилсов, где актуализируем проблему и даем решение в виде просмотра прямого эфира
Шаг 5. Собираем заявки на низкочековый продукт
Шаг 6. На низкочековом продукте прогреваем людей к экспертности и открываем окно продаж основного продукта
Шаг 7. Догреваем людей в базе низкочекового продукта на покупку основного
Давайте подытожим:
Шаблонные схемы для воронок не работают. Если вам предлагают купить секретную воронку продаж, то бегиииитееее…
На ваши продажи влияет не только воронка продаж, но еще и упаковка вашего блога, умение доносить смыслы, количество лояльной аудитории в блоге, умения быстро адаптироваться под текущие реалии и так далее...
Но не все так грустно, дружок) помнишь, в первой статье я обещала рассказать тебе о 5 элементах влияния, внедрив которые, ты сможешь продавать через 5 минут после подписки?
Они уже ждут тебя в боте🤪🫂
Эту воронку мы запускали с моей подопечной на менторстве
Шаг 1. Создать инфоповод, на который захочет попасть каждый - игра, закрытая встреча, клуб и тд. Это важный момент.
Например, сделать интенсив «1 инструмент, который использовал господин N и
привлек 50.000 подписчиков»
Все же у нас любят волшебные таблетки? Так почему бы не воспользоваться этим слоганом.
Шаг 2. В оффере используем эффекты
Фомо (упущенные возможности)
Эксклюзивности (только тут, только для тебя)
Гарантии результата
Выбираем проблему, за которую люди уже платили деньги.
Шаг 3. Важно, чтоб люди вовлекались в инфоповод и участвовали в нем, а не
были просто читателями.
Обязательно делаем чат, где люди могут делиться своими результатами
внедрения и общаться.
Шаг 4. Зовём на мастермаинд тех, кто хочет применить этот инструмент вместе с вами и сделать 50к подписчиков, условно.
Вот такая вот простая вороночка, которая прогревает аудиторию к вашей
экспертности в процессе изучения информации и пробивает баннерную слепоту.
Воронка 2. Для майндфитнес тренера
Шаг 1. Создаем тест, пройдя который, человек осознает свою проблему и поймет, что ему с ней срочно нужно что-то делать
Тест был довольно простой, 9 вопросов, отвечая на которые, человек понимал, на сколько процентов он использует свой мозг
Шаг 2. Выдаем человеку результат в боте, чтобы собирать всех в одном месте и взаимодействовать
Шаг 3. Серия писем, в которых мы давим на страхи и показываем, что есть решение этой проблемы
Шаг 4. Приглашаем на консультацию с экспертом за 4000 по триггерной проблеме
Шаг 5. Продаем курс
Воронка 3. Воронка через вечный контент в инстаграм
Шаг 1. Проводим прямой эфир по триггерной теме вашей целевой аудитории
Шаг 2. план прямого эфира прописываем по продающей схеме AIDSA (внимание –триггерная тема, интерес – информация из вашего опыта, которую не знает никто другой, желание – показываем, как ваш продукт решает проблему клиента из темы, социальные доказательства, действие – запишись на низкочековый продукт)
Шаг 3. Закрепляем прямой эфир в ленте
Шаг 4. Создаем пул рилсов, где актуализируем проблему и даем решение в виде просмотра прямого эфира
Шаг 5. Собираем заявки на низкочековый продукт
Шаг 6. На низкочековом продукте прогреваем людей к экспертности и открываем окно продаж основного продукта
Шаг 7. Догреваем людей в базе низкочекового продукта на покупку основного
Давайте подытожим:
Шаблонные схемы для воронок не работают. Если вам предлагают купить секретную воронку продаж, то бегиииитееее…
На ваши продажи влияет не только воронка продаж, но еще и упаковка вашего блога, умение доносить смыслы, количество лояльной аудитории в блоге, умения быстро адаптироваться под текущие реалии и так далее...
Но не все так грустно, дружок) помнишь, в первой статье я обещала рассказать тебе о 5 элементах влияния, внедрив которые, ты сможешь продавать через 5 минут после подписки?
Они уже ждут тебя в боте🤪🫂
