Приветствую, на связи Влада Фролло, маркетолог с дипломом Meta, социолог и педагог.

Пока эксперты по продвижению хайпуют на том, что инст вводит новую политику и «кааак преееждеее уже не будет», продавая свои инфопродукты, я решила бесплатно поделиться с вами своим видением и анализом потребительского поведения.

И если вы хотите не терять прибыль, а сделать рост в 2025 году, советую прям вчитаться в каждый пункт, потому что тут нет НЕ важных.

Все говорят, что рынок в упадке, но чувствуют этот упадок те, кто год назад не перестроил свою стратегию.

Я еще в 23 году, когда записывала видео на тему трендов, предсказала хехе, что люди будут дольше прогреваться, меньше покупать и все вот это вот.

Не потому что я там картишки таро разложила или видению следовала, а потому что понимаю, как работает рынок.

Самую главную причину изменений, которая влияет абсолютно на все остальные, расскажу в конце🥹

И для всех, кто дочитает до конца, я подарю доступ к двум обучающим урокам от меня

Начать хочу, конечно же, с обновления политики инстаграм в 2025. Что ей только не приписывают. Что Тимочко и Гоголадзе из-за этого заблочили, что нужно писать какие-то дисклеймеры, что продавать теперь нельзя - все это полный бред.

Во-первых, давайте включим логику - если обновления вступят в силу только с января, то как то, что происходит сейчас, относится к этой политике?

Правильно, никак.

В обновленной политике нет ничего такого, что существенно повлияло бы на вашу работу, спите спокойно.

Во-вторых, раз что-то происходит сейчас, то это было известно заранее.

Так и есть. Еще весной инст начал использовать ИИ для алгоритмизации и выпустил гайдлайн, в котором сообщалось, что можно делать, а что нельзя, чтобы не попасть в лапки «занижения охватов».

Там есть много разных пунктов, например, что лучше будут залетать ролики reels, длительностью 30-60 секунд, что нельзя призывать людей подписаться/купить/оставить комментарий. Все это в целом работало всегда, просто у кого-то прокатывало, а у кого-то нет.

Но самое существенное изменение, из-за которого я словила бан и борюсь теперь с заниженными охватами - нельзя использовать контент-приманки.

Если вы думаете, что это мои домыслы, то вот вам скрин моего обращения в мета, где мне четко дали понять, что из-за использования воронок мои охваты и возможность совершать действия ограничены.

Что такое контент приманки?

⁃ Это призывы людей оставить комментарий, написать кодовое слово, подписаться на вас, перейти куда-то.
⁃ Это попытки сгруппировать людей и мотивировать их к коакому-то действию. Например, если ты овен, напиши такой-то комментарий.

Что это значит для нас?

Что вся автоматизация накрылась медным тазом.
Теперь нельзя призывать людей написать кодовое слово в комментариях или директ.

Более того, если у вас настроен бот, который отправляет в инсте сообщения из воронки (одинаковые сообщения), инст будет считывать вас спамером.

Скажу честно, вылезти из этого болота сложно - уже два месяца я пытаюсь восстановить охваты. Я вижу, что мои ролики имеют 100% досматриваемость, что люди сохраняют и репостят, но инст охвата не дает.

Поэтому я приняла решение изменить стратегию, теперь все статьи я буду выдавать только в телеграмме.

И всю аудиторию вести в базы, чтобы взаимодействовать с ними там.

Потому охваты там никто не подрежет))

«А вот у меня работает» - могут сказать некоторые. Супер, пока что вам везет) я тоже рассчитывала на русское «авось пронесет», но если алгоритмы вас заметят, то полетит все к чертям. но выбор всегда за вами))

Также из существенных изменений - это запретные слова, которые могут привлечь внимание алгоритмов и нереалистичных обещания.🤨

По факту, кейс теперь лучше выставлять либо в другом аккаунте, либо не писать цифры. И тд и тп. Список слов я писала в телеге - можете посмотреть. Именно по этой причине заблочили Гогаладзе и Тимочко, кстати.

Движемся дальше.

1. Выросла глубина просмотра, сейчас лучше заходят длинные ролики, но снизилось количество заходов в социальные сети.

То есть люди заходят реже, но готовы больше времени уделять просмотру вашего контента.

Это говорит нам о том, что теперь каждая единица контента должна быть максимально продумана и вызывать желание провести с вами чуть больше времени ⌛️

Смыслы становятся во главу угла. Если вы до сих пор не научились влиять словами на решения людей, то вам будет сложно.

2. Люди дольше греются и мало покупают.

Ну что же, друзья, вот и и пришли к тому, что продавать стало сложно - ты пробуешь запускать новые продукты, докручиваешь воронки, меняешь контент, генерируя все новые идеи и.. опять тишина.

Реальность бьет по самолюбию — новых подписчиков почти нет, либо есть, но активность низкая, огонечков в директ хрен дождешься, что уж говорить о признании и продажах.

И в твоей голове лишь один вопрос: "Почему ничего не работает? Что я делаю не так?"

СПАСИБО, ДУРА (наставники наставников и продавцы курсов о курсах)🥲

И вот ты сидишь - гениальный в экспертности, но с низкими продажами и продуктом, который пылится на полке.

Я не буду расписывать причины, их много - люди обожглись, сидят в кредитах, не верят кейсам.
Достаточно просто посмотреть на предыдущий пункт - люди реже заходят в социальные сети.

Значит, один человек видит намного меньше вашего контента. И если вы до сих пор делаете прогрев только в сторис, то вы просто теряете деньги, потому что люди тупо не успевают прогреться, потому что не видят вашего прогрева.

А по моему опыту, у большинства даже нет выстроенного прогрева, где каждый смысл влияет на продажу - сегодня про одно сказали, завтра про другое. И человек заходит в рандомный момент, а вы сегодня не про деньги, которые он хочет, а про мышление, которое ему нафиг не нужно. И вуаля, вы потеряли внимание.

Что делать?😱

3. Учиться работать со смыслами - это база. Вам нужно сделать так, чтобы куда не зашел человек, он встретился со своей болезненной ситуацией, чтобы вы попадали в самое сердце, тогда он уделит вам свое время.

4. Выносить прогрев в лид-магнит и выстраивать стратегию так, что блог обостряет проблему и призывает человека забрать ЛМ, а ЛМ продает следующий этап - трипваер (недорогой продукт)

💡Тогда человек сможет изучить ваш прогрев в ЛМ сразу, а не растягивать на месяц + он останется в вашей базе и даже если не купит сразу, купит потом. (При условии, что вы будете с ним взаимодействовать)

5. Люди заколебались учиться, им кажется, что они все знают и умеют, но вот именно в их случае это не работает.

Это очень сильно влияет на конверсию и объемы продаж.

Теперь недостаточно по верхам пробежаться и сказать «купи», нужно объяснять людям, чем то, что вы предлагаете, отличается от того, что они уже покупали? Почему нужно выбрать именно вас? И почему нужно покупать именно сейчас? Короче, нужно нормально прогревать)

6. Повышена ставка ЦБ и закредитованность населения 💵

Спасибо наставникам наставников и волшебному мышлению, но у людей теперь реально нет денег, потому что они понабрали кредитов, поведясь на сладкие обещания. А выплачивать нечем.

Новые кредиты им не дают, как бы они не мечтали зайти к вам на обучение...

Но это ладно…

Если вы ведете свой бизнес в РФ, то ставка говорит нам о том, что теперь рассрочки не просто мало одобряют, их просто невыгодно давать. Математика не сходится и большинство экспертов просто улетают в минуса.

А это тоже влияет на объемы ваших продаж, потому что статистика говорит о том, что 80% людей покупают продукты в рассрочку.

🩵Для своего проекта я выбрала такую стратегию:

1.Я не буду повышать чек на массовые продукты, чтобы люди могли позволить себе покупать без рассрочки.

🎀В целом мы сейчас увидим стабилизацию цехового диапазона на рынке инфобизнеса. Продавать супер-дорого теперь просто невыгодно.

Внутренняя рассрочка. Ее я даю только на дорогие продукты, но имейте ввиду, что, выбирая такой путь, вам придется дважды продавать свой продукт.

💰 Потому что отдавать свои кровные, даже уже приняв решение у вас учиться, мало кто хочет)))

Я вижу четкий запрос на короткие продукты, в которые заходят люди, чтобы решить свой конкретный запрос, делать действия, а не получить знания.

Люди уже все знают, но у них каша в голове, они не понимают, как систематизировать свои знания. Как применить их к своей жизни.

Поэтому всякие мастер-майнды, где вы выбираете тему и работаете с людьми по запросу - идеально.

3.Горизонтальный формат видео - главный тренд 2025 года, потому что мы все боремся за внимание людей. И на ютубе захват этого внимания происходит на более долгое время, следовательно, люди быстрее становятся лояльными, быстрее прогреваются.

4.Рост зарплат на рынке подрядчиков инфобиза просто дикий - таргетологи ломят цены, дизайнеры берут по 1000р за слайд презентации. И все бы хорошо, но найти того, кто делает круто и будет включенным в твой проект очень сложно. Поэтому делегировать становится сложнее.

Учитывайте это при подборе человека, не ведитесь на красивые слова и проверяйте практикой.

5.Ну и последний, самый главный пункт - навык влиять смыслами становится необходимостью, потому что мы вошли в эру кровавой борьбы за внимание людей.

Смотрите, в экономике есть разные стадии развития рынков:

До 2023 года инфобизнес был растущим рынком, когда спрос превышал предложение.

Еще в 2020 году достаточно было «пылесосить трафик» - собирать внимание большинства и продавать 10% горячих клиентов.

Тогда не нужно было хорошо владеть смыслами, отсраиваться от рынка. Потому что у вас все равно купили бы, если вы хоть немного умеете продавать.

😱Сейчас же мы вошли в стадию зрелости рынка - это когда рынок уже поделен.

Клиенты распределены по экспертам, предложений дофига и тд.

И это говорит нам о том, что теперь нужно не просто привлечь внимание потенциального клиента, а отобрать его у конкурента, доказать, почему именно к тебе нужно пойти.

🥲Поэтому научиться делать залетающие рилс или закупить рекламу - больше не сработает.

Этого не будет достаточно. Именно поэтому ко мне в работу все чаще заходят с вопросом «люди подписались, но нифига не покупают и охваты в сторис не растут»

Потому что вы так и не научились делать глубокие прогревы, где в ваши смыслы включаются не только те, кто готов купить прямо сейчас, но и те, кто выбирает между чем-то.

Например, человек имеет лишний вес, его это бесит.

Он может пойти к нутрициологу, к психологу с головой работать, а может пойти к стилисту и купи ть шмотья, прикрывающего животик.

Но вы таких людей даже не затрагиваете в прогреве, вы продаете тем, кто «мне нужен Нутрициолог с медицинским образованием из Москвы» = уже прогретым людям.

Но прикол в том, что сейчас будут продавать те, кто провел людей по этому пути, потому что там будет больше доверия.

☝🏼А делается это при помощи смыслов.

И специально для всех, кто дочитал до конца, я дарю доступ к двум обучающим урокам от меня, где я:

1. Разобрала на примере мягких и твердых ниш основные ошибки, из-за которых получается болото бесполезного конетнта. Там я даю практические рекомендации о том, как понять, кто ваш богатый клиент и что ему сказать, чтобы он купил

2. Объяснила схему, по которой я получаю бесплатно отметки крупных блогеров и продаю через 5 минут после подписки.

3. Разобрала причины, по которым вам приходится доказывать ценность своего продукта

4. Сделала декомпозицию, в которой понятно, какие конкретно действия нужно сделать, чтобы вырасти в 3 раза