Перед этим рывком, я жила в убеждении, что моя аудитория уже все у меня купила. Я пробовала создавать новые продукты, затрагивать новые темы, чтобы хоть как-то расшевелить людей, но покупали у меня все те же, а новеньких не прибавлялось.

Но проблема была совсем не в этом))

Я села и честно посчитала цифры - сколько людей купили у меня в % соотношении от охватов?
И цифра меня очень удивила - там не было даже 20%

О чем это говорит?

1. Я использовала слабые смыслы, которые не цепляли людей, они не попадали в их болезненную ситуацию и не раскрывали, почему нужно купить именно у меня, именно сейчас.

Это когда мы сначала говорим про выгорание, потом про деньги, а потом про отношения - люди не успевают прочувствовать свои проблемы и понять, а с чем именно вы можете им помочь.

Более того, чаще всего эксперты используют размытые формулировки, которые вообще не понятны людям. Чаще всего этим страдают мягкие ниши, поэтому покажу на их примере:

«У тебя выгорание? Купи мои сессии, пробьешь финансовый потолок.»

А выгорание - это как? Человек не сидит и не думает, что у него выгорание.

Просто он целыми днями валяется на диване и прокрастинирует.

Или он чувствует себя никому ненужным экспертом, потому что никто на его контент не реагирует, поэтому перестал хоть что-то делать.

Понимаете? Нужно говорить про ситуации, а не про боли аудитоиии, тогда она будет понимать «это точно про меня, этот эксперт меня понимает, значит, он может помочь»

2.Из-за слабых смыслов я не уходила в глубинный прогрев, а скакала по верхам.

Так очень часто происходит - мы делаем продажи первый раз, второй, третий - у нас все хорошо идет, а потом бац и новая аудитория уже не покупает и не реагирует. Потому что мы продаем только тем, кто находится на самой верхней ступеньке прогретости Бена ханта - горячим клиентам.

Чтоб вам точно стало понятно - у нас есть несколько ступеней прогрести, с которыми мы должны работать в блоге.

Возьмем нишу психологии:

Горячие клиенты - я постоянно сижу на диете, занимаюсь спортом, но мой вес не уходит, как бы я не старалась. Вопрос точно не в моем питании, а в том, что я не принимаю себя. Мне срочно нужно пойти к психологу, как раз мне подружка рекомендовала Катю — человек заходит в ваш блог, видит, что вы описываете его ситуацию — покупает.

Теплые клиенты - у меня есть лишний вес, я уже попробовала несколько способов решения этой проблемы, может быть я могу еще как-то с ней справиться? Ого, оказывается, можно поработать с психологом, может быть вопрос лежит там?

Холодные клиенты - живут с лишним весом, но ничего с ним не делают.

Я сейчас описала крупными мазками, но, думаю, теперь вы понимаете, что недостаточно говорить человеку «у тебя есть проблема - купи».

Нужно сначала показать человеку, что у него в целом есть проблема с которой можно справиться - обострить боль, потом показать, почему другие методы не сработали, а ваш точно сработает, а затем уже описывать ситуацию и предлагать решение, отрабатывать возражения и ограничивающие убеждения.

Короче, прогрев должен быть построен по этапам принятия решения о покупке человеком. И если вы работаете только с последним этапом, то вы недополучаете 90% денег, потому что горячих людей всего 10%.

И первое, что я изменила - это смыслы.

Я провела анализ аудитории, узнала ее текущие ситуации, составила прогрев по лестнице ханта и пошла в блог зарабатывать первые деньги, которые потом вложила в рекламу.

Переходим к самому интересному!)))

Идея была вот в чем:

1. Я с 0 на имеющейся аудитории, которую я набрала через рилс, делаю 100 тыс рублей
2. Вкладываю эти деньги в привлечение нового трафика
3. Продаю мастер-класс за 1555₽
4. На мастер-классе продаю свой дорогой продукт
Но, как обычно, план был офигенный, но что-то пошло не так 🤣 🥲

ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ

Для того, чтобы заработать первые деньги, я сделала небольшой прогрев в блоге в сторис к мастер-классу, рассказав, какие болезненные ситуации он решает и отработала ограничивающие убеждения. Дала ссылку в сторис на анкету предзаписи и начала собирать заявки.

Заявок с 1 сторителлинга было немного, но я смогла в первый же день заработать 6000₽

Бюджет небольшой, но этого мне достаточно, чтобы продолжить свой путь.

Какой самый дешевый метод привлечения клиентов?

Бесплатный. Сначала я хотела провести совместные прямые эфиры с другими экспертами и презентовать там свой продукт. Но из 30 человек, которым моя помощница отправила приглашение, ответили 0 🤡

ВЫ ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ?

В моем блоге 1444 платежеспособных человека, которые покупали мои продукты от 100.000.

Я бесплатно предлагаю людям обменяться аудиторией, а они молчат.

А потом говорят, что у них денег нет из блога. Да потому что вы на жопе сидите и ждете изменений.

Ну и хрен с вами, подумала я, запущу рассылку.

Не очень люблю этот метод продвижения, я считаю его очень не экологичным, но бюджет не позволял сделать что-то другое.

Тогда еще не было возможности покупать совместные рилс с Павликами и блогерами - не было такой функции. Сейчас я бы выбрала этот формат для первых денег.

Для того, чтобы рассылки работали, нам нужно сделать так, чтобы польза от полученной информации превышала негодование человека «опять какой-то инфоцыган мне пишет».

Поэтому я приняла решение запустить обучающий бот. Собственно, в нем вы сейчас и находитесь. Здесь нет продаж, нет дожимав в стиле «ты не прочитал мое сообщение, ты что, хочешь умереть бомжом?!»😀

Я просто даю ахрененную экспертную информацию, после которой вы точно в меня влюбитесь

Специально для вас в этом боте я приготовила подарочки

• Как сделать так, чтобы люди просили тебя продать без манипуляций и постоянных продаж
• Как я в блоге 1444 подписчика делала 32млн
• Секрет влияния, который уговаривает купить за 5 минут
• Разбор кейса, как скатиться с 1млн в 0 и за неделю вытащить продажи
• 4 барьера, пройдя которые, клиент становится горячим
• Инструкция, как конвертировать лайки в бабки

Итак, РАССЫЛКА

Я выбрала самые триггерные темы:

1. Почему у тебя нет продаж через блог

2. 3 воронки продаж, которые принесли моим клиентам 1млн+
3. Как продавать регулярно, а не бегать за клиентами
4. Жопа с трафиком - где его брать и как окупать
Я хорошо знаю свою аудиторию, поэтому была уверена, что они точно захотят изучить эту информацию, даже если я отправлю им непрошенное сообщение в директ.

Так и вышло. Я запустила в рассылку 1 пост и за 6000₽ привлекла 300 человек в бот и заработала в первый же день 49000₽.

Этих денег уже было достаточно, чтобы запустить таргет. Что я и сделала.

Выбор пал на классический ролик, где я показываю
1. Болезненную ситуацию клиента
2. Свой путь
3. Даю решение в виде мастер-класса за 1555₽ + я решила запустить реалити, где в прямом эфире показывала, как я делаю 3млн в микроблоге с вложением 0 рублей.

И вот тут, спустя 3 дня и вложенных 300$, начался ПИПЕЦ.

В бот зашло больше 1000 человек

Заявки и оплаты сыпались просто со скоростью света.

Через 3 дня после старта реалити были заняты ВСЕ места в личную работу, заявок висело больше чем на 6млн, оплаты мастер-класса сыпались один за одним.

Люди писали мне, что они не хотят идти на мастер-класс за 1555₽, они почитали мой блог и поняли, что готовы купить самый дорогой тариф менторство уже через 5 минут после подписки.

Вот так работает моя философия «продажи на easy» — нужно просто правильно вести блог, тогда у вас будут скупать ваши продукты без открытых продаж за 5 минут после подписки😉

И я, поняв, что сейчас все места на менторство раскупят как горячие пирожки, закрыла продажи менторства и отправляла людей на мастер-класс, со словами «продажи менторства откроются только на МК».

Мастер-класс я провела на одном дыхании - два дня экспертной информации, разборов и конкретных действий без воды🥰

Люди уже в первый день скупили все открытые места, и я закрыла продажи.

Без заеба, без прогрева, без дожимов. Я просто продавала не в лоб, а в самое сердечко 🫶

Этим реалити я показала, что даже с 0 бюджетом можно делать заветные суммы в микроблоге. И доказала, что дело не в волшебных воронках, не в трафике, которого «нет».

Дело в смыслах, которые мы транслируем через свой контент и правильной стратегии.

Хотите делать такой же результат?