Ну что, дружочек, признавайся, как часто ты смотришь на контент блогеров и не понимаешь, какого хрена у них покупают за 50-100-10млн с одного сторителлинга, еще и очередь образуется, а у тебя продукт за 5000 со скрипом берут?

Почему им люди пишут развернутые комментарии, а тебе твои подписчики даже огонечек не отправляют?
Кажется, что ты делаешь тоже самое!

Вот это я в кафе работаю, вот с подружкой встретилась и в театр сходила, вот вам 10 рилс с сочной экспертной информацией.


Ну что еще вам надо?!🫣

Я отлично помню это чувство, когда ты стараешься изо всех сил - делаешь рилс, сторис, прогревы, прошел уже десятки обучений по блогингу, продажам, рилс, сторис, но кардинально нифига не изменилось.

Да, контент стал лучше. Да, научилась оформлять сторис, знаю про алгоритмы. Но каждая единица контента - это мучения и часы раздумий «ну что еще такого рассказать, чтобы купили».

А после этих часов раздумий выставляешь контент, а в ответ… гробовая тишина 🔇

Это очень больно, поэтому сегодня я подготовила для тебя статью, которая откроет тебе тайну ОГРОМНЫХ сумм и ВЫСОКОЙ вовлеченности.
Чтобы ты наконец-то смогла построить себе имя, которое узнают, к которому прислушиваются, которое продает само за себя.
Имя, у которого покупают абсолютно все за любой чек.

Да, построить себе имя - это такая же работа, как и сделать запуск на лям. И я понимаю, что изначательно тебе казалось, что все проще пареной репы - вот блог, вот я, вот мой продукт. Сначала я стану популярным на узенький круг, потом выйду на более широкий рынок, а потом хренакс и я звезда, которая пишет книги и выступает на международных конференциях.

Но давай признаем, что ты ожидала, что оно как-то само произойдет?

Рилс залетит, попаду в рекомендации, Саша Митрошина репост сделает))) Но чуда не происходит и не произойдет, потому что любая востребованность, популярность, медийность - это стратегия, а не случайность.

Я уже ни раз говорила, что большим блогерам удается делать классные продажи, потому что они работают над базой лояльной аудитории, которая готова скупить у них все, что они предлагают.💸

И как работать с базой в целом понятно - собирать ее, продавать, прогревать и так далее. И вот эксперты в основном концентрируются именно на том, чтобы создать базу - привлечь побольше людей, думая, что чем больше людей, тем будет больше денег))

Но совершенно упускают пункт ЛОЯЛЬНОЙ аудитории. А ведь он ключевой.

Потому что прогревы делаются +/- по одной и той же схеме, здесь нет тайных знаний, которые не доступны тебе.

Но вот то, сколько людей увидят твои прогревы, будут они смотреть с упоением или пролистывать, купят сразу или пройдут мимо - зависит именно от ЛОЯЛЬНОСТИ.

Я знаю большое количество блогеров, у которых аудитория есть, а продаж с гулькин нос. Когда люди имеют огромных охваты в десятки тысяч и даже миллиона не зарабатывают.

Ну а если у вас небольшой блог (до 100к подписчиков), то вам катастрофически важно работать именно с этим пунктом.

Слышали фразу «богатые богатеют, бедные беднеют»? Так вот в инфобизне этот закон тоже работает))

Каждый раз, когда на рынке появляется новый игрок, то популярность лидера и его доход растет.

Когда вы начинаете вести блог на какую-то тему, включается прайминг, ваши подписчики заинтересовываются, поэтому инст им подкидывает рекомендации других блогов на эту же тему. И человек начинает на них подписываться.

🧲 ЛЮДИ ВИДЯТ ВАШ КОНТЕНТ СРЕДИ ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ.

более того, этот контент на те же самые темы, потому что алгоритмы работают по ключевым словам.

А когда выбор доходит до покупки, кого мы выбираем? Правильно! Самого сильного экспертного эксперта, который нам откликается по вайбу, смыслам, цене продукта и другим выгодам.

А у лидера что? Больше кейсов, аудитории, может взять больше людей на продукт и поставить чек пониже))

Получается, что люди продвигают нишу, рассказывают, как это классно. А клиентов у лидеров прибавляется

Какой вывод? Нужно отстраиваться на уровне «почему нужно купить именно у меня» и включать свою соску 💃🏼💎

Научиться делать так, чтобы человек хотел смотреть именно ваш контент, вовлекался именно в ваш прогрев и хотел покупать именно у вас.

И сделать это гораздо проще, чем вам кажется)
Но давайте по порядку, что же есть такого у крупных блогеров в блоге, чего нет у других? Что именно делает их желанными?

🧠 У них есть лояльная аудитория, которая готова у них скупить все, что они предлагают.

И вот, как они создают эту лояльность:


🫂 ОНИ ПРАВИЛЬНО СЕБЯ ПОЗИЦИОНИРУЮТ

Нуууу это я уже слышала - можешь подумать ты. Но читай дальше и ты поймешь, что такое на самом деле позиционирование и почему у крупных блогеров оно работает, а у тебя нет.

Все, что ты знала о позиционировании - лажа, придуманная наставниками наставников 💀
Но в одном они были точно правы - позиционирование очень влияет на продажи.

Ответь сначала на вопрос, как ты себя позиционируешь? Психолог? Маркетолог? Гинеколог?

Самые продвинутые, наверно, позиционируют себя как «маркетолог для лесных зверей на Бали»

😈 Это все ФИГНЯ.

Смотри, позиционирование - это образ компании/личного бренда в глазах аудитории. (Официальное определение)

Позиционирование должно ВЫДЕЛЯТЬ среди конкурентов и увеличивать ЛОЯЛЬНОСТЬ.

Маркетолог/психолог/коуч, даже для лесных зверей, никакой образ в голове не создает 😉

Давай на примерах:

Саша Митрошина - простая девчонка, которая смогла «выбиться в люди» за счет дисциплины. Она подружка, с которой приятно поболтать и замотивироваться на движ.
Именно поэтому у нее с 1 сторителлинга покупают на 15 млн продукт за 490 рублей. Она занимает отдельное место в голове человека.

Арсен Маркарян - сделал 2 ярда, потому что он для мальчиков, у которых не было отца, стал той самой поддержкой и опорой. Он стал вторым отцом.

Понимаешь? Позиционирование - это ОБРАЗ (!!!), это персонаж, которым ты становишься для своей аудитории
.
И скажу сразу, что этот образ должен быть продуман, исходя из:

1 - твоей персоны
2 - твоего стиля ведения блога
3 - твоей аудитории и ее интересов
4 - понимания, что в тебе есть такого, что люди хотят забрать себе
5 - правильной стратегии лояльности

А ты не понимаешь своего стиля ведения блога, кто твой персонаж и какая у тебя стратегия.
один сказал —> нужно делать бабки в дисциплине, трудиться, расчитывать доходность, повышать конверсию, читать по 2 книги в день и вставать в 5 утра.

И ты думаешь «ну это логично, логично» и пытаешься транслировать себя под этой маской.🎭
другой гуру сказал —> нужно продавать через легкость, вдохновение и успешный успех!

Пукни и исполнятся твои влажные фантазии. И ты такой «и это тоже логично, наверное мне все таки сюда»

Иногда мы берем чьи-то маски, потому что нам кажется, что это ТОЧНО ПРОДАСТ! Например, начинаем показывать успешный успех, который лично тебе нахрен не нужен.

А в итоге аудитория вообще не реагирует на твой контент, потому что видно, что это маска, что ты другая.

🌋 ОНИ ПОПАДАЮТ В ОКНО ВНИМАНИЯ АУДИТОРИИ

Мы доверяем тем, с кем мы похожи. А также тем, о ком мы просто больше знаем)

Поэтому важно изучать не только боли и проблемы аудитории, но и круг ее интересов. Ты хоть раз заходила в сторис к своим подписчикам? О чем они говорят?

Просто начни показывать, что ты тоже человек, что тебе нравится пить кофе с Бейлисом, что ты можешь плакать от безыдейности 😂

Показывая, что тебе нравится и не нравится, ты как будто отделяешь зерна от плевел и даешь людям понять, вы кайфанете вместе или вам не по пути.

В этот момент ты становишься не просто «маркетологом», а маркетологом, у которого есть крутое тело, мы вместе любим яйца и ненавидим людей, которые пишут в директ «это психосоматика».

Но только важно рассказывать не все подряд, звезда моя, а то, что находится в поле интересов твоей аудитории. Она должна увидеть в тебе себя, либо найти то, что она хочет забрать себе, о чем она мечтает.

💎 Потому что Мы следим за тем, кто имеет то, что мы хотим себе.

Иначе говоря, найди свои сильные стороны личности и делайте на них акцент.

На своем примере расскажу 😂 есть одна девочка в инсте, которая вот прям соска - идеально выглядит, одевается, красиво поет. Каждую ее сторис я рассматриваю и никогда не пропускаю.

И я задумалась «почему?»

Потому что:

1. Она офигенно одевается, я тоже так хочу
2. У нее красивое тело
3. У нас одинаковый подход к материнству
4. Она ярко и смело проявляется

Части ее персоны - мой эталон. Поэтому я смотрю ее, чтобы быть СОПРИЧАСТНОЙ к своим целям.
Покупая ее продукты по мышлению, я покупаю на самом деле идею «я буду такой же соской».
Сначала мы формируем лояльность, а потом к нам приходят большие деньги 😉

Помнишь, в прошлой статье я обещала подушнить, сейчас я немного включу своего внутреннего социолога, я хочу, чтоб вы поняли, почему это так важно))

У каждого человека есть какое-то представление о себе, которое не всегда может соотноситься с реальностью.

Классный пример - наши российские блогеры поехали на каннский кинофестиваль (или чет типо того) и фотографировались там с известными на весь мир актерами + делали вид, что их туда позвали, да и актеры их узнают)) а потом всплыли видео, как они бегали за звездами, а те их шугались 😅

Никого не осуждаю, я бы тоже бегала 😅 суть в другом.

Этот пример нам отлично иллюстрирует мысль:когда человек хочет быть кем-то (звездой мирового уровня в примере выше), но его там не признают до степени удовлетворенности, он начинает выбивать признание через демонстративное потребление (показуху и понты — а вот смотрите я делаю вид, что меня сюда пригласили)

• Оденусь вся в бренды, чтобы люди издалека видели, как я богата.
• Куплю айфон, хотя моя зарплата 20к.
• Машину куплю не хуже, чем у соседа.

И воооот тут кроется прикол - покупки = потребление, но и ваш контент - это тоже самое потребление.

Человек, который смотрит ваш контент, берет от вас что-то, что очень хочет забрать себе.

Саша Митрошина - Встает рано утром, питается правильно, спортом занимается, книги читает - человек закрывает в ее блоге потребность быть дисциплинированным

Саша Белякова - никогда не о чем не парится, кайфует от жизни, детская непосредственность, самобытность, «странненькая», исполняет свои мечты по щелчку пальцев

Ольга Гогаладзе - примерная жена, мама- легко совмещает семью и работу, ванильная, этакая «хорошая девочка», которая смогла

Нам неосознанно кто-то нравится, мы хотим быть похожим на этого человека, поэтому мы начинаем за ним следить.

Иначе говоря, ваш блог должен помогать людям закрывать какие-то их цели. А чтобы это создать, нужно четко понимать, кто вы, как личность, что в вас есть такого, что захочется забрать у вас.


😅😭 ОНИ ВЫЗЫВАЮТ РАЗНЫЙ СПЕКТР ЭМОЦИЙ, ПОЭТОМУ В ИХ БЛОГЕ НЕ СКУЧНО.

Моя любимая тема - принцип кардиограммы. Если совсем просто, то вам нужно катать вашу аудиторию на эмоциональных качелях, чтобы ей было интересно наблюдать за вашим блогом.

А чем дольше человек следит за вашим блогом, чем больше он о вас знает, тем выше его лояльность = больше денег на вашем счету.

Люди не должны понимать, что ждать от вас завтра.

Почему? Потому что неизвестное возбуждает и заставляет человека смотреть ваш блог снова и снова —> этот принцип еще описывала Александра Митрошина в своей книге.

“Популярная ошибка – считать, что в Instagram всем нужен только полезный контент. Мол, выбери тему и неси пользу. Нет! Это провальный путь. Привлечь подписчиков, может, будет легко, но в долгосрочной перспективе вы им наскучите, выступая исключительно в роли «Википедии»
.
Помните: люди ищут людей. И еще: люди ищут эмоции.” А. Митрошина

Вам нужно использовать принцип кардиограммы, катать людей на разных эмоциональных уровнях и охватывать весь спектр переживаний и научиться встраивать элемент неожиданности.

Сегодня вы поделились радостью, завтра страхом, потом болью.👍🏻

А теперь давайте подумаем..

Если вы проявляетесь не так, как все? Это неизвестное
Если вы делаете не однотипный контент? Это неизвестное
Если вы говорите свои смыслы, а не те, что говорят все? Это неизвестное.

И это не должно создаваться искусственно - это и есть ваша жизнь, это вы. Просто вы привыкли показывать только свою «хорошую» сторону, чтобы не дай бог не осудили и не засомневались в том, что вы великолепный эксперт. От этого становится скучно и однообразно.

А ваш блог выходит в прямую линию «никак» и умирает.

А вот крупные блогеры РАЗРЕШИЛИ ЛЮДЯМ СЕБЯ ОСУЖДАТЬ. Они приняли тот факт, что всем мил не будешь. Что пока ты находишься по серединке и не показываешь все грани своей личности, ты не сможешь быть популярным.

Самый большой эмоциональный отклик вызывают конфликты личности — > это меня бесит, а это я уважаю; такой подход классный, а это говно; и так далее
Но для того, чтобы смело транслировать себя настоящего, нужно перестать заниматься бесконечной самоцензурой «а что подумают», «а вдруг решат, что я не эксперт», «а вдруг засмеют».

Но это страшно . Это не безопасно.

Но у меня есть в запасе для вас Крутая практика, которую я разработала вместе со своим бизнес-коучем. Это практика на принятие своих теневых сторон, тех самых, которые вы боитесь показать:

Например, я боюсь надоесть подписчикам, поэтому не говорю о продукте прямо, не ставлю по 10 ссылок на покупку.

И выпуск внутренней агрессии, той самой экологичной 😉 когда вы просто идете и берете свое без грамма стестения. И начинаете замечать, что мир помогает вам, а люди говорят «я хочу быть как ты».
Но об этом я расскажу в следующей статье, давайте пока продолжим)))

ОНИ ПОКАЗЫВАЮТ ПУТЬ ИЗМЕНЕНИЙ, ИСХОДЯ ИЗ ТОГО, КАК МЕНЯЕТСЯ ИХ АУДИТОРИЯ. Создают из блога сериал))

История, за которой хочется наблюдать, создается на основе интересов вашей целевой аудитории. И у меня хорошие новости, для этого не нужно проводить ненавистные кастдевы, достаточно просто посмотреть, чем живет ваша целевая аудитория, есть специальный маркетинговый инструмент , о котором не говорят на рынке онлайн образования 😜

Вам нужно узнать, что говорят люди, когда их никто не слышит) и сделать это на кастдевах просто нереально, потому что зачастую люди стесняются, не договаривают.

Например, я не просто так в этой статье говорю про крупных блогеров. Мне очень важно попасть в ваше поле внимания и ваши интересы.

Я адекватно осознаю, что те, кто подписан на меня, знают этих блогеров, возможно следят, возможно нет, но точно слышали и знают, что эти люди востребованные эксперты. И когда я про них говорю, я привлекаю внимание аудитории, которой они интересны. А это и есть моя аудитория. Если бы вам были интересны карбюраторы, я бы о них говорила))

Точно так же действуют и все остальные блогеры, которые умеют захватывать внимание аудитории на годы!!

Саша Митрошина сначала показывала, как позировать, потом рассказывала про фитнес, затем про феминизм, а потом еще и про блогинг. Она делала это не просто так, потому что захотелось. Она четко понимала повестку, в которой живет ее аудитория и грамотно транслировала это в блоге, привлекая внимание тех, кому это интересно.

Viva la Vika показывает свой путь открытия бизнеса, используя тематику барби, чтобы попадать в ваше бессознательное и вызывать ассоциации.

Саша Белякова рассказывает, сколько стоит создать приложение, запустить бренд косметики и так далее.

Как это проявить Вам? Транслировать в блоге разные грани своей жизни, которые находятся в интересах вашей целевой аудитории. А для этого нужно понять, кто ваша аудитория и о чем она разговаривает с друзьями под винишко.

И вам может показаться, что ЭТО ЖЕ КРУПНЫЕ БЛОГЕРЫ, куда мне с ними тягаться?!

Но прикол в том, что научившись проявлять свои смыслы, привлекать внимание к себе и своей личности, к вам потянутся даже те самые крупные блогеры)

У меня в блоге всего 7000 подписчиков, при этом Саша Белякова заходит в мою воронку, Ольга комментирует рилс и тд.

Ко мне на обучения заходят блогеры-миллионники (общая аудитория больше 10млн) со словами «Влада, я хочу вести блог как ты»

И я долго думала, что «как я» - это про инструменты, про какие-то фишечки. Но на самом деле, как я - это так же открыто, честно, интересно. Проявляя свои смыслы, свое видение, а не повторяя чужой контент за кем-то.

Если ты так и будешь уповать на волшебные воронки, пилить этот полезный контент, строить из себя кого-то, показывать только «хорошую девочку», то ты так и будешь дальше стоять на месте, потому что

изначальная причина, почему люди не реагируют на твой контент, не подписываются, не покупают у тебя, говорят «дорого», ролики не залетают, потому что в этом контенте нет тебя, твоих мыслей, твоего ВИДЕНИЯ.

А раз нет твоего видения, то и нет лояльности. Потому что сначала появляется лояльность к личности, и только потом доверие к экспертности.

И если ты хочешь, чтобы твои прогревы заходили аудитории, чтобы она выбирала именно твой кружочек сторис среди остальных, чтобы она ПОКУПАЛА ИМЕННО У ТЕБЯ, то тебе нужно работать именно с лояльностью.


Как это сделать? Как сделать так, чтобы хотели покупать именно у тебя? Я расскажу в следующей статье, она уже ждет тебя в боте.