КАК СДЕЛАТЬ SOLDOUT ✍
Я проводила исследование (не зря же я пять лет занималась изучением социума и паттернов его поведения) , чтобы узнать, сколько в среднем эксперты зарабатывают с блога..
Вы думаете, что все делают миллионы? Нет, больше 80% экспертов не могут преодолеть даже планку в 300.000₽
❓То есть вы учились 5 лет, прошли тонну курсов по инсте и продвижению, имеете большой опыт работы с клиентами и соглашаетесь на работу за копейки? Вам с этим как живется?
Более того, все эти эксперты соглашаются работать со всеми подряд, лишь бы закрыть финансовые дыры, потому что выбирать-то особо не приходится.
Дай бог хоть какая-то заявочка придет, что уж говорить про то, чтобы отбирать «идеальных клиентов».
И получается, что вы берете три с половиной клиента в работу, а они еще и мозг вам имеют, жертвят, не хотят ничего делать и просят сделать возвраты.
А даже если и делают результат, то благодарности от них - ноль.
Получается, мы сначала привлекаем не ту аудиторию, потому что транслируем не те смыслы, потом продаем кому угодно, лишь бы купили, а потом заебываемся от клиентов, которые делают мозги и не получают результат.
Более того, даже эту аудиторию привлекать сложно.
Почему так происходит?
Да потому что Клиенты приходят именно на смыслы.
Я проводила исследование (не зря же я пять лет занималась изучением социума и паттернов его поведения) , чтобы узнать, сколько в среднем эксперты зарабатывают с блога..
Вы думаете, что все делают миллионы? Нет, больше 80% экспертов не могут преодолеть даже планку в 300.000₽
❓То есть вы учились 5 лет, прошли тонну курсов по инсте и продвижению, имеете большой опыт работы с клиентами и соглашаетесь на работу за копейки? Вам с этим как живется?
Более того, все эти эксперты соглашаются работать со всеми подряд, лишь бы закрыть финансовые дыры, потому что выбирать-то особо не приходится.
Дай бог хоть какая-то заявочка придет, что уж говорить про то, чтобы отбирать «идеальных клиентов».
И получается, что вы берете три с половиной клиента в работу, а они еще и мозг вам имеют, жертвят, не хотят ничего делать и просят сделать возвраты.
А даже если и делают результат, то благодарности от них - ноль.
Получается, мы сначала привлекаем не ту аудиторию, потому что транслируем не те смыслы, потом продаем кому угодно, лишь бы купили, а потом заебываемся от клиентов, которые делают мозги и не получают результат.
Более того, даже эту аудиторию привлекать сложно.
Почему так происходит?
Да потому что Клиенты приходят именно на смыслы.
Тебе может казаться, что ты вроде знаешь своего идеального клиента - его боли и проблемы, даже транслируешь их в сторис и рилс. Но прикол в том, что нужно транслировать нужные смыслы в нужной последовательности. Я думаю, что каждый эксперт мечтает сделать солд-аут на свой продукт. Чтоб люди просто взяли и купили. Но для этого клиента нужно провести по определенным этапам прогрева и донести ему нужные смыслы.
Чтобы клиент из холодного пирожочка превратился в горячего.
А как это сделать - ты понятия не имеешь. Потому что горемаркетологи тебя учат «ну говори про боли и свои ценности и придут нужные люди».
Да нихрена подобного.
Когда человек приходит к тебе в блог, ему абсолютно пофиг на твои ценности, на твою семью, на твои достижения. Ему не насрать на себя и свои проблемы.
Поэтому твоя задача – сконцентрироваться на болезненных ситуациях твоей ЦА и дать смыслы, в которых она будет узнавать себя.
Твои продажи зависят от того, на сколько ты своим смыслами попадаешь в ситуации именно своей аудитории. И насколько ситуация, которую ты описываешь, знакома ей.
Нужно делать такое смыслы, давать такие решения, чтобы ЦА прям разорвало и она начала тебе писать «ах вот оно что! Господи, спасибо тебе, теперь я все понял»
Для этого нужно хорошо понимать свою аудиторию.
Если вы ее не понимаете, то вы так и будете бедными, дети голодными, а муж без Гелика [мой муж все ждет, когда я куплю ему гелик (это шутка, а то мало ли)]
Даже одна боль может проявляться совершенно по-разному:
Например, боль «нет денег».
Как там продают наставники наставников «у тебя нет денег? Приходи ко мне»
Да это не продает) потому что не попадает в болезненную ситуацию. Нет денег - это как?
И вот боль одна, а смыслы, которые мы можем донести - совершенно разные.
Вот и получается, что ты толком не разобрался в смыслах, которые нужно донести до аудитории, вроде как говоришь о том, о чем надо, а приходят не те люди. И приходится продавать всем подряд, лишь бы продать.
Более того, чтобы клиенты выбрали тебя среди других экспертов, нужно еще и воздействовать на бессознательные смыслы. Которые считываются на уровне подсознания и заставляют твою аудиторию думать «это именно тот эксперт, которого я искал!! Куда платить?!»
Чтобы клиент из холодного пирожочка превратился в горячего.
А как это сделать - ты понятия не имеешь. Потому что горемаркетологи тебя учат «ну говори про боли и свои ценности и придут нужные люди».
Да нихрена подобного.
Когда человек приходит к тебе в блог, ему абсолютно пофиг на твои ценности, на твою семью, на твои достижения. Ему не насрать на себя и свои проблемы.
Поэтому твоя задача – сконцентрироваться на болезненных ситуациях твоей ЦА и дать смыслы, в которых она будет узнавать себя.
Твои продажи зависят от того, на сколько ты своим смыслами попадаешь в ситуации именно своей аудитории. И насколько ситуация, которую ты описываешь, знакома ей.
Нужно делать такое смыслы, давать такие решения, чтобы ЦА прям разорвало и она начала тебе писать «ах вот оно что! Господи, спасибо тебе, теперь я все понял»
Для этого нужно хорошо понимать свою аудиторию.
Если вы ее не понимаете, то вы так и будете бедными, дети голодными, а муж без Гелика [мой муж все ждет, когда я куплю ему гелик (это шутка, а то мало ли)]
Даже одна боль может проявляться совершенно по-разному:
Например, боль «нет денег».
Как там продают наставники наставников «у тебя нет денег? Приходи ко мне»
Да это не продает) потому что не попадает в болезненную ситуацию. Нет денег - это как?
- Кто-то хочет уйти от мужа, но не может, потому что есть дети и нет стабильного дохода.
- А кто-то боится нанимать команду, потому что боится, что в следующем месяце ей нечем будет платить.
И вот боль одна, а смыслы, которые мы можем донести - совершенно разные.
Вот и получается, что ты толком не разобрался в смыслах, которые нужно донести до аудитории, вроде как говоришь о том, о чем надо, а приходят не те люди. И приходится продавать всем подряд, лишь бы продать.
Более того, чтобы клиенты выбрали тебя среди других экспертов, нужно еще и воздействовать на бессознательные смыслы. Которые считываются на уровне подсознания и заставляют твою аудиторию думать «это именно тот эксперт, которого я искал!! Куда платить?!»
И эти смыслы мы берем из архетипов.
Архетипы помогают нам продавать не продавая.
Просто сравни два оффера и ты все поймешь:
Архетип бунтарь точно купит, если ему сказать: «разбогатей или умри», а вот архетип любовника пройдет мимо, но зато точно отреагирует на «делай деньги в наслаждении и расслаблении»
У каждого эксперта есть свои архетипы, а ваша аудитория имеет либо такой же архетип, либо хочет им стать.
Когда мы начинаем транслировать бессознательные смыслы через визуал, офферы, контент, аудитория влюбляется в нас и наши офферы, контент, прогревы начинают попадать прямо в сердечко ❤️
Потому что они про аудиторию и ее проблемы.
Что же касается последовательности - именно она отвечает за то, чтобы провести клиента по нужным этапам и сделать так, чтобы у тебя купили через пять минут после подписки.
Архетипы помогают нам продавать не продавая.
Просто сравни два оффера и ты все поймешь:
Архетип бунтарь точно купит, если ему сказать: «разбогатей или умри», а вот архетип любовника пройдет мимо, но зато точно отреагирует на «делай деньги в наслаждении и расслаблении»
У каждого эксперта есть свои архетипы, а ваша аудитория имеет либо такой же архетип, либо хочет им стать.
Когда мы начинаем транслировать бессознательные смыслы через визуал, офферы, контент, аудитория влюбляется в нас и наши офферы, контент, прогревы начинают попадать прямо в сердечко ❤️
Потому что они про аудиторию и ее проблемы.
Что же касается последовательности - именно она отвечает за то, чтобы провести клиента по нужным этапам и сделать так, чтобы у тебя купили через пять минут после подписки.
Как обычно продают эксперты?
Либо у них постоянно открыты продажи и ссылочка висит в шапке профиля, в надежде, что тот, кому надо, перейдет и купит, что просто убивает вашу конверсию в покупку, потому что вы не объясняете вашему клиенту, зачем купить у вас именно сейчас. Вы даете ему возможность оттягивать решение о покупке на месяцы.
Либо вы делаете окна продаж, которые длятся пару недель.
И в итоге вы заходите с самых продающих смыслов в начале, а в конце уже не знаете, что такого сказать, чтобы клиент догрелся и купил ваш продукт.
Чтобы у вашего клиента появилось желание купить ваш продукт именно сейчас, вам нужно провести его по определенным смыслам и триггерам.
Когда вы проводите людей по разным смыслам, разделенных на этапы, вы затрагиваете разные уровни принятия решений у аудитории. И зарабатываете минимум на 40% больше.
Обычно у экспертов смыслы в прогреве не отличаются вообще. Что в начале, что в конце - говорим об одном. Например, сразу начинают отрабатывать возражения, а в конце продаж думаете, что никто не покупает, потому что ваш продукт не нужен.
А на самом деле вам просто нужно точечно закрывать вопросы аудитории на определенном этапе. Тогда у вас будут покупать не 2 человека из 10, а 8.
Мои солд-ауты и покупки через 5 минут - это не магия, это стратегия.
Чтобы у тебя купили сразу, нужно заранее преодолеть 4 барьера:
У вас будет окупаться даже холодный трафик - окупаемость моего блога, например х28 - это круче, чем в крипте ✅
У вас будет аудитория, которая вас обожает и посылает лучики признания.
Либо у них постоянно открыты продажи и ссылочка висит в шапке профиля, в надежде, что тот, кому надо, перейдет и купит, что просто убивает вашу конверсию в покупку, потому что вы не объясняете вашему клиенту, зачем купить у вас именно сейчас. Вы даете ему возможность оттягивать решение о покупке на месяцы.
Либо вы делаете окна продаж, которые длятся пару недель.
И в итоге вы заходите с самых продающих смыслов в начале, а в конце уже не знаете, что такого сказать, чтобы клиент догрелся и купил ваш продукт.
Чтобы у вашего клиента появилось желание купить ваш продукт именно сейчас, вам нужно провести его по определенным смыслам и триггерам.
Когда вы проводите людей по разным смыслам, разделенных на этапы, вы затрагиваете разные уровни принятия решений у аудитории. И зарабатываете минимум на 40% больше.
Обычно у экспертов смыслы в прогреве не отличаются вообще. Что в начале, что в конце - говорим об одном. Например, сразу начинают отрабатывать возражения, а в конце продаж думаете, что никто не покупает, потому что ваш продукт не нужен.
А на самом деле вам просто нужно точечно закрывать вопросы аудитории на определенном этапе. Тогда у вас будут покупать не 2 человека из 10, а 8.
Мои солд-ауты и покупки через 5 минут - это не магия, это стратегия.
Чтобы у тебя купили сразу, нужно заранее преодолеть 4 барьера:
- Нифига мне это покупать?
- Ой, очередной инфоцыган, ща наобещает мне всего.
- Классное предложение, но у конкурента дешевле
- Как-то пока не горит
У вас будет окупаться даже холодный трафик - окупаемость моего блога, например х28 - это круче, чем в крипте ✅
У вас будет аудитория, которая вас обожает и посылает лучики признания.
Потому что вы будете не отжаривать свою аудиторию, а нежно проводить по всем этапам и закрывать все вопросы.
Итак, подытожим. Решение находится в том, чтобы
И чтобы такой поток заявок создать, нужно принять тот факт, что люди покупают не из-за сторис, не из-за классного рилс, вебинара, лендинга или воронки, а из-за смыслов, которые ты закладываешь в свой контент.
И ахрененных клиентов приносят тоже смыслы, поэтому у меня
Что делать?
Расскажу в следующей статье.
Итак, подытожим. Решение находится в том, чтобы
- Привлекать нужную аудиторию- об этом мы поговорили в предыдущей статье.
- Научиться проводить аудиторию по всем этапам прогрева и еще до анонса ссылки на покупку отработать все возражения контентом, чтобы начали писать «куда платить».
- Создать такой поток заявок на свой продукт, чтобы можно было выбирать с кем работать, а не соглашаться на работу со всеми подряд, лишь бы закрыть финансовые дыры.
И чтобы такой поток заявок создать, нужно принять тот факт, что люди покупают не из-за сторис, не из-за классного рилс, вебинара, лендинга или воронки, а из-за смыслов, которые ты закладываешь в свой контент.
- Деньги приносят не каналы продаж или фишечки, или инструменты. Деньги приносят смыслы, заложенные в контент, лид-магниты, трипваеры, сайт и тд.
И ахрененных клиентов приносят тоже смыслы, поэтому у меня
- покупают одним чеком, а не жертвят и просят возвраты
- клиенты, с которыми хочется работать. Я реально жду каждой встречи и горю ими
- 96% клиентов доходят в кейс и получают результат в виде $
- я отбираю клиентов на и отказываю 30%. Могу себе позволить выбирать)
Что делать?
Расскажу в следующей статье.
