Просто представь своего клиента - если у него есть какая-то проблема, он подписывается на тебя и твоих конкурентов и начинает изучать контент.
И вот чтобы убедить человека купить, нужно доказать ему, что твой продукт стоит своих денег и нужно купить именно у тебя.

Иначе говоря, чтобы продавать через пять минут после подписки, нужно знать, как мыслит человек.
Человеку нужно помочь взвесить на внутренних весах важности все смыслы и принять решение о покупке именно вашего продукта.

И тогда у вас будут покупать не 2 человека из 10, а 8.
Тогда и не нужно будет париться о том, что

КЛИЕНТОВ НЕТ, ПРОДАЖ НЕТ, ТРАФИК ГОВНО

Трафик вообще перестанет быть проблемой, потому что вы точно будете знать, как его окупить. Как сделать так, чтоб на каждые вложенные 10.000 заработать 100.000 ✨

И вот чтобы продавать с высокой конверсией, нужно научиться забираться в голову клиента и давать ему то, что нужно.
Я научилась забираться в голову клиента, поэтому у меня ахренеть какая высокая конверсия, люди умоляют меня продать, каждый мой запуск - солд-аут.

И я научу этому тебя.

Внутри каждого клиента сидит червячок, который кричит ему на ушко «не хочу отдавать свои кровные денюшки». Этот червь - жесткий скептик, который взвешивает на внутренних весах важности смысл покупки вашего продукта.

Вам нужно научиться делать такие рилс, сторис, посты, вебинары и лендинги, после которых червячок будет кричать клиенту «оооо нам это нужно! Плати!!!»

Так почему же у одних все скупают и запись забита на месяцы вперед, а у других дергающийся глаз и выгорание?

1. Ты не понимаешь, кто твой богатый клиент и что ему нужно сказать, чтоб он умолял тебя забрать свои денежки
2. У тебя нет стратегии и и ты не понимаешь этапов, по которым нужно провести этих клиентов, зачем и какой контент делать, что рассказать на бесплатных материалах и как продать людям.
3. Ты не понимаешь, что нужно сказать именно тебе в твоей нише. Копируешь других и теряешь свою уникальность.

4. Твой блог - это не единая экосистема. Сторис, рилс, лидмагнит и продукты живут отдельной жизнью и вообще не понятно, как их продавать.

5.Ты создаешь продукты как у всех - курс по сторис, сопровождение по питанию, вебинар о любви к себе. Никакой изюминки.
поэтому ты теряешь деньги и время каждый раз, когда выкладываешь контент или очередной Лид-магнит.

Люди и рады бы у тебя что-то купить, но твой блог не интересный, прогревы не цепляют, охваты падают и люди отписываются, потому что у них нет желания ни то что покупать, а даже оставаться в твоем поле.

А эксперты, которые делают SOLDOUT

1. Четко понимают, что и в какой последовательности нужно сказать аудитории, чтобы она купила.
2. Делают нешаблонные прогревы, которые вовлекают аудиторию в продажи так, что они уже не видят других экспертов и хотят работать только с вами.
3. Делают офферы, от которых невозможно отказаться
4. Создают такие продукты, которые хочется купить только из-за одного описания.

И все эксперты используют одни и те же инструменты - сторис, рилс, посты, вебинары, интенсивны и воронки. Только закладывают разные смыслы.

Я пока не научилась работать со смыслами и расставлять их в нужной последовательности, думала, что проблема в клиентах и количестве подписчиков. Поэтому закупала кучу рекламы, привлекала людей в свой блог, собрала даже 60к. Только вот все равно не покупали.

НОЛЬ ПРОДАЖ.

Потому что сколько подписчиков не приведи - они не купят, если не донесли до них нужных смыслов.

Продающий смысл - то, что связывает вашу аудиторию и ваш продукт. Идеи и аргументы, которые заставляют аудиторию хотеть и покупать ваш продукт.

Хороший продающий смысл заставляет купить, плохой - отговаривать от покупки.

Например, все эксперты мечтают продавать на автомате, ка это делаю я. У меня есть продукты, которые приносят мне пассивную прибыль от 5000$ в месяц. Я просто записала их один раз и они сами себя продают.

Но для того, чтоб эти продукты продавали сами себя, нужно их упаковать в сильные смыслы. Чтоб не приходилось дожимать клиента, уговаривать купить. Чтоб он сам посмотрел ваш прогрев в хайлайт или в статьях и захотел купить.

И вот чтоб так было, вам нужно закрыть 5 этапов продающих смыслов:

• Ограничивающие убеждения - то, что мешает вашему клиенту достать карту и оплатить ваш продукт

• Выгоды - Если вы пропускаете этот этап, то клиенты не поймут, нифига им вообще тратить деньги на ваш продукт.

Иначе говоря, вам нужно вытащить болезненные ситуации клиента и показать, как вы можете их решить своим продуктом.

И вот тут очень часто эксперты начинают совершать ошибки, потому что понятия не имеют, что вообще за ситуации такие. Они начинают рассказывать о том, какие они классные, получили 10 дипломов и что их продукт изменил жизни сотни людей.
Но аудитории нужно прочитать про себя, а не про вас. Им нужно понять, почему выгодно именно им.

Вам нужно показать, какую свою ситуацию решит клиент и какое его желание исполнится.

На решение о покупке очень сильно влияют выгоды и то, как вы их покажете.

Небольшой пример офферов:

1. Вы станете востребованным специалистом — херня. Что такое востребованный специалист?
2. Вы заработает 100.000₽ на клиенте, которого мы вместе с вами найдем — это продаст.

Потому что это конкретная выгода и ситуация, в которой хочет оказаться клиент.

• Доверие - почему я могу доверить тебе себя и свои денежки?

Нет доверия = нет продаж.

На этом этапе нам нужно показать не только почему вам можно доверять, как эксперту, но еще и почему нужно доверять вашему продукту, почему у меня точно получится результат.

И вот тут эксперты обычно пускаются кто во что горазд))) начинают во всю транслировать свои ценности, типа «я люблю какать под луной, если ты тоже, то мы сойдемся»

Не надо так)

• Чем ты отличаешься от конкурентов?

Здесь люди начинают сравнивать ваш продукт с конкурентами по трем параметрам:

1. Цена
2. Выгода
3. Комфорт

И вам нужно выделиться на фоне конкурентов и предложить что-то новое, что не видели глаза ваших клиентов) тогда вы точно выиграете битву за клиента)

Например, преимущество моих продуктов - я создаю системы, которые легко делегируются и эксперты могут не тратить кучу времени на маркетинг. Они нанимают помощника и тд.

Более того, я даю множество шаблонов - просто бери и делай. А не «ой, ну вот тут посмотри мой прогрев и сама придумай, что тут нужно сказать»

Почему именно сейчас - нам нужно сделать так, чтобы клиент не отложил покупку в долгий ящик и точно купил прямо сейчас.

Научитесь закрывать эти 5 этапов, у вас купят с высокой вероятностью.
И тогда вам уже нужно будет уговаривать клиентов купить ваш продукт и отрабатывать бесконечные возражения. Они будут сами вас просить продать

• Клиентам не будет дорого. Потому что клиентам на самом деле пофиг заплатить вам 20тыс или 200, если они будут четко понимать, зачем им ваш продукт, какую проблему он решит и что они получат.

• Благодаря этому ты сможешь поднять чек. Потому что у тебя будет входящих заявок больше, чем ты можешь отработать. Я отказываю 30% клиентам в обучении, просто потому что могу себе позволить выбирать кого брать в работу. Каждые 10 минут люди пишут мне в директ с вопросами про мой продукт.

Раньше я дико парилась из-за того, что в моей нише дикая конкуренция. Ну реально, каждый второй эксперт учит вас продавать через блог.
И так абсолютно в каждой нише - куча конкурентов. Но это не плохо. Это лишь означает, что ниша приносит деньги. Только приносит она деньги тем, кто доносит нужные смыслы.

Именно продающие смыслы отстраивают вас от конкурентов и заставляют вашу аудиторию видеть только вас.

У меня в маленьком блоге покупают крупные блогеры и эксперты FORBES, члены клуба 500, спикер ООН и политики, потому что они видят во мне уникального эксперта. У меня другой маркетинг, свой) аутентичный, как любят говорить. И именно это цепляет.

Абсолютно не важно какой способ продаж я выберу, буду я постить сторис или делать рилс. Каждый мой продукт есть и будет солд-аут, потому что я доношу нужные смыслы.
Более того, я не готова ради этого вспахивать 24/7 и забивать на свою жизнь. Я уже прошла этап, когда отказывала сыну в просьбах поиграть с ним, потому что «я занята».

Задолбало.

Я не готова отказываться от выходных ради денег. Лям - это круто. Лям за 5 часов без заеба - это еще круче.

Я лучше создам такую упаковку блога, продуктов, воронок и лендингов, что люди будут покупать у меня через 5 минут после подписки

И так работает не только у меня. 96% моих клиентов получают результат, потому что я нашла то, что важно. То, что действительно продает.

Например, ко мне пришла клиентка - Дарья Атланова владелица сети студий эпиляций в Москве.

Она прошла больше 3 наставничеств по продажам и упаковке блога у топов рынка. Но ни один наставник не смог дать ей результат. Потому что они обучали работать с рилс/сторис/ воронками и прочей херней. Вместо того, чтобы зрить в корень.

Со мной Даша уже на 2 неделю обучения продала на 180.000₽. С первого раза. Потому что начала доносить нужные смыслы до аудитории, а не пытаться внедрить «фишечки»

Денежки приносят смыслы, а точнее контент, в который вы эти смыслы упаковали - Лид-магниты, трипваеры, рилс, сторис, посты, описание продукта.

И я научу вас продавать играючи. Вы будете управлять смыслами и своими продажами.

Если вы задолбались вести блог, который высасывает из вас все силы и нихрена не приносит продажи и известность..

А также..

• непонятно что и когда говорить аудитории, уходит куча времени и сил
• кучу времени тратите на контент, а его даже не смотрят, охваты в жопе, обидно пздц..
• сложно вовлечь аудиторию в прогрев и сделать так, чтобы они хотя бы лайкали, не то что писали в личку «как купить»

Если вы хотите:

1. Окупать трафик
2. Продавать легко и играючи
3. Делать SOLDOUT ежемесячно
4. Точно знать, что сказать, чтобы купили

Переходите к следующей статье