Ошибка 1. Узнавать боли, а не ситуации

Давайте посмотрим с вами на табличку, это анализ аудитории коуча, что мы с вами видим на табличке?

Во-первых, это использование супер-сложных терминов, которые потом хрен переложишь в контент.

Болезненные ситуации - это важнейший этап прогрева, по факту, через эти ситуации мы показываем человеку, «у тебя есть такая проблема? Я знаю, как ее решить»

Наша задача максимально красочно описать, что же чувствует человек, попасть своим контентом ему прямо в сердце. А чтобы это сделать, у нас должны быть реально ситуации, а не просто факты, так еще и описаны они должны быть эмоционально и словами человека.

Что мы тут видим?

Тревожит отсутствие удовлетворения собственной реализаций.
А теперь представьте, что вы видите эту фразу в контенте.

Сложно, непонятно, но самое главное ОТСУСТВИЕ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ - ЭТО КАК?

Я смотрю на других мамочек, которые, как и я в декрете запускают собственные бизнесы, активно живут, ездят в путешествия, а я погрязла в пеленках и распашонках?

Или — я уже три года работаю на одной и той же должности, мой начальник как будто не видит меня.

Моей коллеге, которая работает меньше и хуже дали повышение, а мне нет, внутри злость и обида, почему этот мир так несправедлив, я же так стараюсь.

Понимаете? Ваши общие фразы нахрен никому не нужны, люди не видят в них себя. Да, это все вопрос реализации. Но если вы хотите, чтобы контент залетал, чтобы приходили конкретные люди, нужно быть самому конкретным.

Люди не будут додумываться, что вы там имеете ввиду. Они хотят читать про себя, про свои потайные скретики.

Только тогда они смогут сказать «этот человек понимает меня» значит может мне помочь.

В мягкой нише никогда не будет продаж, если вы будете использовать облачные формулировки «для всех». Ваша задача сделать мягкую нишу твердой, используя конкретику.

Кстати, тогда и продажи в блоге пойдут. Именно мягкие нише чаще всего страдают проблемой «один на один продается, а как только в блог выхожу, нет. Наверно, моя ниша не создана для продаж в блоге».

Создана! Просто 1 на 1 вы даете конкретное решение конкретной проблемы, а в блоге вы начинаете лить воду, ведь ваш продукт подходит всем))

Следующий пример из ниши нутрициологии.

С таким кастдевом ко мне пришла ученица после обучения у одного очень известного маркетолога. Кураторы курса на это написали «отлично, видишь, сколько теперь тем для контента»

НИХУА как говорил Тиньков 😅

Казалось бы - написано много, только вот в контент вы это переложить не сможете, потому что прописаны боли, а не ситуации.

Но сначала я хочу обратить ваше внимание на другой момент - я специально оставила две таблички. Это разные сегменты аудитории. Первый сегмент - это мамочки на ГВ, второй сегмент - женщины с лишним весом.

Уже на этом этапе есть ошибка. Мамочки на гв - ок. У них есть проблема - это ГВ. Но женщины с лишним весом..

Может быть женщина, которая не может похудеть из-за гормонального сбоя, поэтому ей нужен нутрициолог.
А может быть женщина с РПП, которая не может остановиться жрать.
А может быть женщина, которая ест мало, но все равно поправляется.

Сегментировать аудиторию нужно по проблеме, которую вы будете решать!

Но допустим, давайте спустимся ниже.
Из-за неправильной сегментации у нас практически ничем не отличают боли аудитории.

Все они хотят похудеть, но не знают как.

И тут у вас в контенте будет уже каша.
Но самая главная проблема - это прописаны боли, но нет ситуаций.

После беременности и родов не могут вернуться в дородовую форму. И что?
Да, это реально боль, но если вы о ней вот так напишете, это будет контент «ни о чем»

Что на самом деле болит у женщины? Почему на самом деле она не может это сделать?

После трудного дня с ребенком я дико устаю, поэтому как только ребенок уснул открываю холодильник и закидываю в себя еду, а потом ругаюсь с мужем, потому что чувствую неудовлетворенность своей жизнью и телом, ругаю себя и достается любимому.

Или стараюсь держать это правильное питание, так как кормлю грудью, но нифига не наедаюсь, не получаю удовольствие, поэтому ем вроде правильно, но в 3 раза больше.

Или мое любимое «есть проблемные зоны с лишним весом: живот, бока, бедра, талии, в лице»

И что? Вы так и будете об этом говорить в контенте?
Вот именно из-за таких формулировок ваши анализы и не работают!

Нужно писать: просыпаюсь с утра, как будто бухала вчера весь день, глаза щелочки, нос картошка. Уже стараюсь не пить на ночь воду, но все равно долбанные отеки.

И точно такая же ошибка у Вам проявляется, когда вы пытаетесь узнать, что человек хочет получить, его точку Б.

Ошибка 2. Точка Б, а не вторичные выгоды

Ну давайте, чего там хотят люди?
Чтобы много было денег, свободу, позволить себе психолога, подписчики в Инстраграм выросли, муж на руках носил, дети не бесили.

А зачем все это нужно? Вот главный вопрос.
Точка Б, особенно когда она описана примерно так, вообще не продает.

У мозга нет этой точки Б, она ему и не нужна. Зато есть что-то, что точно хочется исправить, что-то, что сильно пугает клиента - это страхи. Продажа совершается через страх, а не через точку Б.

Но ее мы используем, чтобы показать результат. Поэтому остановлюсь тут тоже.

Свобода, работа из дома - это херня. Никто не хочет просто свободу, она нужна для чего-то.

Например, чтобы переехать из серой Москвы, которая бесит, к морю. Или больше уделять внимание ребенку, потому что сейчас вижу его только перед снов, но я такая задолбанная, что мой максимум - это сказать «давай потом, я устала», я чувствую вину и думаю, что я плохая мать.

Свободы хочет человек? Да нихрена))

Или фраза «деньги, с помощью них могу все реализовать, без них чувствую себя какашкой»

Вот она уже очень близка к тому, что нам нужно получить. Девушка задолбалась жить на качелях «деньги есть - я королева, денег нет - я говно», она хочет ощущать стабильность и предсказуемость.

Потому что сейчас ей страшно, что в один момент деньги могут закончиться и ей придется .. тут что-то свое, уйти в найм, например»

Хочет ли она денег? Ну вроде да, но на самом деле она хочет в найме не работать, чтобы что-то. Но вот что тут лежит, мы так никогда и не узнаем, потому что нет этого в кастдеве.

А значит и показать ей идеальную для нее картинку мы не сможем.

Ошибка 3. Вытаскиваем в кастдеве не то, что нужно знать про аудиторию, поэтому потом не можем переложить это в контент.

Это одна из самых частых и убийственных ошибок, почему ваши таблички с кастдевом висят мертвым грузом.

Вы просто задаете людям не те вопросы, вы не понимаете зачем вы их задаете и как их потом перекладывать в контент.

Смотрите, ваш кастдев должен быть построен по этапам принятия решения человеком.

Например, обязательный пункт в кастдеве - это ограничивающие убеждения. Это же и последний пункт в прогреве, когда мы заранее отрабатываем убеждения человека, которые могут возникнуть в его голове в момент покупки.

Если мы отработаем ограничивающие убеждения в контенте, то мы никогда не услышим возражения + человек сам дойдет до решения купить, нам не нужно будет проводить созвоны и *отрабатывать возражения.

У вас есть ограничивающие убеждения в анализе ЦА? Я уверена, что нет)

Потому что блин никто не умеет нормально проводить кастдевы, а значит и научить этому не могут.

Что такое ОУ?
Смотрите, когда вы говорите человеку «купи мой продукт»

У него в голове всплывает какая-то мысль, например «да зачем мне курс по смыслам, у меня с трафиком проблемы», но возражение будет звучать так «мне нужно с мужем посоветоваться»

И вот эксперты чаще всего отрабатывают возражения, это тоже имеет место быть, но после того, как мы отработали ОУ.

Нам нужно разбить вдребезги это ОУ и сделать так, чтобы человек понял, где на самом деле проблема.

Например, я могу рассказать, что именно смыслы влияют на окупаемость трафика. Именно за счет сильных смыслов она растет.

Вот вы закупили рекламу на 100р, к вам пришло 100 человек, а у меня сильные смыслы, поэтому на меня подписалось 200.

Значит, при той же конверсии в 10% у вас купит 10 человек, а у меня 20. Хотя на самом деле конверсия у меня будет выше, потому что смыслы продают.

У меня окупаемость вложений в 2 раза выше.

Но чтобы такой контент создавать, нужно понимать эти убеждения. Чтобы заранее все отработать)

Правильный анализ, правильные смыслы, заложенные везде с на сайте, в шапке профиля, в рилс, в сторис, в лид-магните - вот, что влияет на ваш результат.

Вы сами вправе выбирать, какой контент вам делать:

Контент, который привлекает любителей халявы

1 - обезболивающие «полезняшки»
2 - Иллюзорно решает проблему человека
3 - приносит «спасибо, сохранил»
4 - делает вас очень хорошим человеком в глазах клиентов

Контент, который привлекает покупателей

1 - обостряет боль
2 - показывает, где искать решение (ваш продукт)
3 - приносит деньги
4 - делает вас аутентично богатым

Это один одни и те же действия, одни и те же инструменты. Разница лишь в том, ЧТО мы говорим в них, какие смыслы доносим.

И если честно даже не обязательно делать контент, потому что ваши смыслы продают везде!!!
Как к пример - моя ученица Рамми
Она прошла курс СОЛД-АУТ и использует полученные знание в офлайне и продает 7 клиентам из 10.

И я не призываю вас не вести блог - это пипец как важную чтобы иметь поток клиентов, я лишь хочу показать, что смыслы работают везде.

Деньги приносят не каналы продаж или фишечки, или инструменты. Деньги приносят смыслы, заложенные в контент, лид-магниты, трипваеры, сайт и тд.

И ахрененных клиентов приносят тоже смыслы, поэтому у меня:

• покупают одним чеком, а не жертвят и просят возвраты
• клиенты, с которыми хочется работать. Я реально жду каждой встречи и горю ими
• 96% клиентов доходят в кейс и получают результат в виде $
• я отбираю клиентов на и отказываю 30%. Могу себе позволить выбирать)

А вот вытаскивать эти смыслы сложно, согласна.

Учиться доставать смыслы и расставлять их в прогреве, чтобы всегда были идеи для контента и продажи мы будем на курсе солд-аут!

Ну а пока что я приглашаю вас посмотреть следующее видео, в котором ты узнаешь, как я получаю отметки крупных блогеров в блоге (Саши Беляковой)

• как привлекаю топов на свои продукты
• за что люди готовы платить любые деньги
• как перестать доказывать ценность продукта и уговаривать купить
• ты сам не даешь себе выстрелить, потому что...

Видео уже ждет тебя в боте🩵