Ну что же, друзья, вот и и пришли к тому, что продавать стало сложно - ты пробуешь запускать новые продукты, докручиваешь воронки, меняешь контент, генерируя все новые идеи и.. опять тишина.

Реальность бьет по самолюбию — новых подписчиков почти нет, либо есть, но активность низкая, огонечков в директ хрен дождешься, что уж говорить о признании и продажах.
И в твоей голове лишь один вопрос: "Почему ничего не работает? Что я делаю не так?"

СПАСИБО, ДУРА (наставники наставников и продавцы курсов о курсах)

И вот ты сидишь - гениальный в экспертности, но с низкими продажами и продуктом, который пылится на полке.

И если это про тебя, если ты задолбался жить в вечном стрессе и не понимать, придут сегодня клиенты или нет, полетят продажи после анонса ссылки или нет, то это самая полезная статья в твоей жизни.

Тут не будет продаж, я не буду на тебя давить и уговаривать.

Я просто дам тебе порцию сочных смыслов, чтобы ты понял, откуда на самом деле берутся эти проблемы.

И почему у одних экспертов все круто - продажи летят, блоги растут, а у других ЖОПА 🍑

Чтобы ты понимал, что я не балаболка, маленький пример.

Это продажи в моем блоге ежедневно (специально выставляю разный чек, чтоб ты не думал, что я копипастом занимаюсь)

А это мой блог год назад. Который вырос в 10 раз.

Итак, ответ на самом деле лежит на поверхности.
Кто-то вбил экспертам в голову, что существует магический способ, внедрив который, полетят деньги.

И вот эксперты ищут этот способ - внедряют разные воронки типа троян и от американского маркетолога

Проходят наставничества «с уникальной методикой сша»
Покупают схемы прогревов от крупных и не очень блогеров.

И самое главное, что каждый продавец секретных знаний кричит, что его метод - самый лучший!

Именно этот метод принесет тебе миллион.

И ты вдохновляешься, покупаешь курсы, вписываешься в челленджи рилс, делаешь эти автоворонки, в надежде, что вот сейчас ты найдешь этот супер- инструмент и полетят продажи.

Но в итоге через месяц сидишь в ахере - время потрачено, бабки слиты, результата нет, да и сил что-то менять не осталось.

Но ты забыл об одной мааааленькой детали, о ядре, на котором все строится.

И это ядро - это то, ЧТО ТЫ ГОВОРИШЬ в этих инструментах.

Итак, ошибка номер 1. Ты не доносишь нужные смыслы, которые убедят твоего клиента, что ему срочно нужно купить твой продукт и решить свою проблему.

Вроде кажется, что все знаешь про свою аудиторию - их боли и проблемы. Придумываешь классненький прогрев, делаешь тонну контента - посты, сторис, рилс.

Заходишь с самых крутых тем.. Но нет даже огонечков в директ, охваты падают, а про продажи я вообще молчу.

А все идет от того, что ты на самом деле не знаешь свою аудиторию)

Сначала привлекаешь бедных людей, потом пытаешься им продать «дорогие» продукты, используя смыслы, которые ты сам и придумал. А потом кричишь, что трафик говно и вообще подписчики неплатежеспособные.

Давайте на простом примере покажу, где ты делаешь ошибку (одну из, на самом деле их много)

Очень часто эксперты в мягких нишах пытаются продавать свой продукт через «вы наполнитесь энергией и будете счастливо жить».

А это, простите, как?

Вряд ли ваша аудитория сидит и думает «вооот бы мне энергии другой».
Нет, ваша аудитория думает «блин, почему на меня мужчины внимание не обращают?» Или «Почему она встает в 6 утра и все успевает, а я даже сосиску себе сварить не могу».

Понимаете разницу? Первый месседж нифига не попадает в болезненные ситуации и не описывает проблему клиента. В нем не хватает смыслов, которые продадут продукт.

А если вы скажете «ты будешь легко вставать по утрам, повысишь работоспособность и мужики будут на тебя оборачиваться» - это продаст.

Или, например, вы пытаетесь уговорить клиента, чтобы он купил ваш продукт - Купи-купи, акция, успей записаться, измени свою жизнь к лучшему

Такие месседжи я вижу в каждом втором блоге.

А вам вообще это нравится, дорогие эксперты? Ныть, упрашивать купить свой продукт..

Почему вы просто не выясните, что останавливает вашу аудиторию от покупки и не начнете разрушать эти ограничивающие убеждения контентом?

Пример, как отрабатывать ОУ в контенте:

Как большинство людей думают: у меня проблемы с трафиком, мне сложно его сейчас найти, продавать. Все кто был уже купили, остальные бомжи остались в блоге.

Но на самом деле это не так! Вам нужно показать, что проблема не в трафике, а в смыслах, в контенте.

Что эксперт просто не попадаете в болезненную ситуацию аудитории, не отрабатываете ограничивающие убеждения.
Поэтому контент не продает, нет продаж с блога.

Я создаю контент, который прогревает аудиторию до состояния «я хочу купить у тебя все, что ты мне предлагаешь», что позволяет мне окупать трафик за 1 день.

Важно понять, что аудитории пофиг на вас, когда она приходит в ваш блог.
Ей хочется решить свою проблему, послушать про себя.

И если мы эту информацию заложим в контент, аудитория будет понимать, что вы именно тот эксперт, кто точно понимает, что болит. И может помочь.

Благодаря тому, что моя аудитория горячая, конверсия в продажу у меня 80%
Мне не приходится уговаривать купить.

Потому что я создаю контент (я сейчас не только про рилс и сторис, а про весь контент - статьи, видео и так далее), 🥩 который уже уговорил. люди сами мне пишут, а я просто скидываю ссылку на оплату, даже на дорогие продукты.

Потому что это нужные смыслы, которые ждет ваша ЦА.

Но прикол в том, что вам нужно найти смыслы не только про свою аудиторию, но еще и про себя.

Которые будут влиять на аудиторию и управлять ее вниманием.

Когда ты транслируешь жгучие смыслы, которые идут из твоей силы, которые тебя самого зажигают, которые нравятся твоей аудитории и отражают ее..

Ты привлекаешь свою сочную аудиторию, которая становится твоим единомышленником, она готова идти за тобой куда угодно и покупать твой продукты по 5 раз и они верят твоим словам, они признают тебя и бросают все свои дела, чтобы посмотреть твой продающий вебинар, они тратят свои деньги на твои продукты.

И вот все эти красивые смыслы, нужно еще уметь расставлять в правильной последовательности.

Ошибка номер 2. Ты не понимаешь, что существует несколько уровней прогретости аудитории. Одни готовы покупать сразу, а другим нужно подумать, погреться и принять взвешенное решение о покупке.

А если учитывать, что сейчас нужно совершить с людьми 100 касаний до покупки, а не 5, как было раньше, то ты просто гробишь свои продажи.

Ты вкладываешь деньги в рекламу или силы в создание рилс, а покупает у вас всего 10% из тех, кто увидел твое предложение.

Не потому что оно плохое, нет)

Одному будет сейчас не актуально, другой в отпуск уезжает, третий пока что решил деньги вложить во что-то другое.

Но у людей есть запрос, раз они зашли в воронку, просто их нужно немного догреть)

Получается: 90% трафика, за который вы заплатили либо деньгами, либо своим временем, просто ушли. Вы своим контентом заложили им зерно, которое точно прорастет, но из-за отсутствия дальнейшего взаимодействиями с вами, где вы доводите человека до покупки, прорастет оно в покупку у другого эксперта.

Вы соберете сливки самой горячей аудитории, но вместе с вами за эти сливки борется еще 62.000 ваших конкурентов.

Просто откройте инстаграм и зайдите к любому эксперту в своей нише. Как выглядит их контент?

«У тебя лишний вес? Приходи ко мне на программу»

И на этом этапе начинается бойня - люди платят огромные деньги за «горячего» лида, конкурируют, сражаются за клиента, снижают цены, предлагают плюшки.

Но есть один простой выход - взаимодействовать с клиентами вдолгую:

• помочь человеку осознать, что лишний вес не из-за метаболизма замедленного, а что после 30 он просто меньше двигается
• показать ему, какие бывают способы борьбы с лишним весом и помочь выбрать свой
• рассказать, по каким критериям выбирать тренера

И так далее. В итоге, вы получаете горячую аудиторию, которая прогрелась именно благодаря вам, вашему контенту. Она вам доверяет. А раз доверяет, то и покупает она именно у вас.

Да, люди будут чуть дольше принимать решение о покупке. Но прикол в том, что вы все равно будете собирать сливки с тех 10 процентов, но к этим 10% будут прибавляться каждый месяц новые 30% той аудитории, которую раньше вы просто сливали, потому что останавливали взаимодействие.

И ваши продажи будут расти как снежный ком - вы сегодня привлекли 1000 человек, условно, сразу купили 100, через месяц 200 и так по нарастающей))

Ну и последняя ошибка, номер 3. Ты не понимаешь, какую стратегию продаж выбрать именно тебе в твоей ситуации и в твоей нише.

И нет, я не буду рассказывать тебе про автоворонки и прочую херню, я хочу, чтоб ты убрал это из своей головы и понял, что большие деньги ты сможешь заработать только благодаря теплой аудитории. Если ее нет, то начни работать над тем, что я рассказала выше.

Каждый раз, когда вы планируете сделать запуск, вам нужно выстраивать новую стратегию продаж. Хотите больше учеников? Денег? Сократить время работы? Вам нужна новая стратегия.

Старая стратегия - это старые результаты.
Расскажу на своем примере.

В июле 2022 года я делала запуск по самой классической схеме — у меня было одно окно продаж.

Это период, когда есть возможность купить ваш продукт. Чем меньше ваша финансовая цель, тем меньше окон и тем они короче.

Моя финансовая цель была 1млн, поэтому мне достаточно было собрать 6 человек на продукт. Я сделала классический прогрев, открыла окно продаж и продала.

Аудитория была теплая, мне было достаточно лишь немного актуализировать их боли и дать решение в виде своего продукта.

🎯 В ноябре 2022 года я решила сделать минимум х2. Моя цель была 3 млн.

Тогда я поняла, что нужно чет менять.

Потому что продукт стал дороже, количество мест на него увеличилось, людям бы не хватило одного окна продаж, чтобы принять решение о покупке.

И я увеличила сроки продаж и внедрила двухступенчатую систему продаж, вот как она выглядела:

Ступень 1. Я собрала людей в анкету предзаписи, пообещала им лучшие условия на продукт, добавила в чат и выдавала полезный контент, прогревала их к продукту. и в прямом эфире открыла окно продаж, где презентовала свой продукт, повторив результат первого запуска в 1.309.000₽💸

Ступень 2. Дальше моя цель была догореть тех, кто не купил в первое окно продаж и презентовать свой продукт новеньким подписчикам, кто не оставил заявку в анкете предзаписи.
Я решила провести трехдневный интенсив стремление, где собрала 63 человека. Продавала я курс.

Здесь я выдала много сочного контента, прогрев аудиторию к своей личности и экспертности, и открыла продажи по более высокой цене.

В этом окне продаж покупали те, кто пропустил первое окно, кто был в анкете предзаписи, но засомневался и не купил, те, кто впервые услышал об обучении.

И в это окно я удвоила свой результат и сделала продаж на 2400300.

А теперь давайте подумаем, сделала бы я х3, если бы применила старый метод продаж?

Нет, конечно. Я бы сделала немного больше денег, но в целом осталась бы на том же уровне.
Так вот ваша проблема отсутствия роста может лежать в способе, который вы используете.

Возможно, продажи на диагностиках, допустим, работали у вас раньше и давали результат, но вряд ли одна и та же стратегия будет давать вам результат снова и снова.

Итак, друг, надеюсь это был полезный опыт для тебя и ты немного пересмотрел свои продажи и понял, в чем лежит проблема медленного роста или отсутствия продаж

Я знаю, что Тебе хочется проявляться ярко и красиво, чтобы люди влюблялись, шли за тобой, чтобы они хотели покупать именно у тебя и тебе не приходилось доказывать, что ты классный эксперт.

Но ты не понимаешь, что и как сказать аудитории, чтобы она купила через 5 минут после подписки.

Ты не создаешь контент, который прогревает аудиторию до состояния «я хочу купить у тебя все, что ты мне предлагаешь», а ведь именно он позволяет мне окупать трафик за 1 день.

💵Я точно знаю, что на каждые 100.000р я заработаю от 2млн

И такой контент создается не на базе «мне так кажется», а не базе 5 элементов влияния, которые позволяют достать нам свои жгучие смыслы и упаковать их в нужную материю - рилс, сторис, воронки, статьи и тд.


А как это сделать я тебе расскажу в следующих статьях, переходи в бот и читай 💎